PK阿里京东，抖音为什么要做电商？兴趣电商到底是什么，有未来吗

@9月财经新势力

爱好电商，即内容电商，有一句收集老梗：“看到……忽然不香了”，就是最具画面感的爱好电商起源，看到内容激起需求，然后下单。

去那里下单？本来抖音是跳链到淘宝京东等内部电商平台下单采办。后来抖音不甘于只挣一部分信息流广告费，走百度的老路，所以自建电商系统，组成“内容+电商”营业模子，起个有差别化又高级的名字叫“爱好电商”。

做电商试探进程中，发现抖音搜索流量也可以卖货，得有个承接的地方？所以有了抖音商城承接，和淘宝京东一样的中心化电商平台。除搜索外，抖音为商城增加了首页等多处流量进口，升级为“全域爱好电商”，简单了解抖音处处可卖货。

实在这个事不新颖，和微信公众号、朋友圈内容场逻辑一样，微信为什么没去做？是腾讯做电商百战百胜，被伤得太深，不敢做吗？必定不是，具体缘由不详，但成果应当是内容电商这条路没走通，否则不会让拼多多从微信里孵化出来。

拉返来，继续说抖音电商。

从流量进口和没有自力APP看，抖音电商只是抖音超级APP计谋的一个板块。这类板块电商形式的未来，必定不会超越淘宝京东等自力电商平台，即使淘宝京东倒下，也会有新的起来，但不会是抖音电商这类形式。抖音应当清楚这类成果，可还是投入庞大资本去做电商，图什么呢？

从阿里巴巴对照分析千牛与快抖电商背景题目，到抖音电商总裁宣讲爱好电商的增量代价底层逻辑，还有些业内助士对爱好电商的唱衰，都说明一件事：抖音是随手把电商做了。淘宝京东等传统电商没有内容场，缺少货找人的才能，抖音电商恰好有。但抖音没有中心场，所以做商城抓紧补全传统中心化电商的短板。可这不是一朝一夕的事，也不是APP工场身世的字节刚强。整盘看，电商对抖音超级APP真的很重要吗？重要，是贸易闭环；不重要，是抖音不靠电商挣钱。

淘宝天猫京东拼多多等传统电商，是「店肆-货架-货物」逻辑。抖音上风是更短的「内容-货物」逻辑，即内容直达货物，直播带货逻辑。内容场，简单了解即是信息流广告。采办便利性上，必定是「内容-货物」，弱点是横向货比三家麻烦，所以抖音须补全可货比三家的中心场-商城。中心场需要做开店基建，品牌招商，各类运营，总之是个很重的麻烦事，不成控风险大，这对抖音是庞大应战。字节已有前车之鉴，做交际“多闪”抢微信市场，失利！现在做抖音电商，抢淘宝天猫京东市场，成果更难说。阿里用十几年，十几万人投入才做成的事，京东投入更重，抖音不成能一朝一夕做成。最可怕的结果是，抖音庞大投入，支出还不如间接卖广告，贸易闭环闭不上，到时就真难了！

传统店肆货架电商货比三家简单，但缺少场景内容场，缺少场景叫醒需求的消耗逻辑。淘宝直播是淘宝想建的内容场，但没有冲破到能生产场景叫醒的内容，所以卖点靠“全网最低价”，价格优惠内卷，现在看淘宝直播是另一个聚划算而已。薇娅李佳琦事后，淘宝干脆把直播做成买名流流量形式，昨天刘涛，明天王濛，谁带流量就找谁合作，大大削弱了平台主播自生流量才能和动力。淘宝直播的薇娅李佳琦开创第一代直播带货，证实了直播带货途径可行；快抖先进修淘宝推出辛巴、罗永浩等，考证他们流量也能带货，然后推出升级款的东方甄选，从先容商品为主升级到讲故事营建场景，做到更接近内容场的直播带货，有点像催眠疗法，但还没参加景叫醒消耗需求的层级。

写到这里忽然大白，一种能够，抖音做电商的计谋意图是卖广告，不是做电商，做电商只是证实抖音流量有代价，满足广告客户要营销实效的需求。抖音不是意图淘宝天猫，是意图广告支出第一的阿里妈妈啊。项庄舞剑，意在沛公，抖音做电商，意在阿里妈妈，这是下了一盘大棋。再看现在抖音电商总裁魏雯雯的布景，曾任巨量引擎贸易化产物负责人，更是支持了抖音这一意图。

最初总结下传统电商和爱好电商，「店肆-货架-货物」传统电商的命运，会和线下门店一样，无可何如花落去。「内容-货物」爱好电商是有未来的，但【内容场景叫醒需求+便利货比三家】这件事，做成不轻易