抖音内部对爱好电商的诠释:一种基于人们对美好生活的向往,满足用户潜伏购物爱好,提升消耗者生活品格的电商。 爱好电商的焦点是,自动帮助用户发现他潜伏的需求。 爱好电商实在有点像逛街。早期公共消耗时代,大师是需要什么买什么;后来大师的生活敷裕了,出现了很多shopping mall、佳构店,大师去逛街,也没有什么出格明白的需求,就是看到什么喜好就买。 爱好电商是很是有代价的。 首先,帮消耗者找到潜伏的需求是很有代价的。大师买工具,除了刚需之外,还有很多对美好生活的追求。我是个爱旅游的人,喜好好山好水好风光,抖音上最爱看的就是旅游达人们分享的旅拍。我一向有一个困扰就是酒店的电热水壶,总感受不那末卫生,也没法带出门。后来,我在抖音上看到一款摩飞便携烧水壶的评测,这个烧水壶精美玲珑、便于收纳、热水方便。看到这个视频,我就立即下单了。后来,这个水壶就成为我居家观光的必备行头,此次来广州也带了。假如没有爱好电商,我能够就错过了这个生活的愉快。爱好电商可以告诉我们“生活本来还可以这样过”。 对商家来说,一方面更多的消耗被挖掘出来,另一方面,也能更精准的找到自己的消耗者。之前,假如你有一款新的商品,你需要把它们铺满各个商场、超市的“堆头”,大概开很多专卖店,聘请很多导购员。现在,每一个直播间,就是一家“品牌旗舰店”、“专卖店”、“佳构店”,而且,抖音电商可以帮助你快速触达全国用户。据商家的反应显现,他们在抖音电商上的消耗者中,85%以上是新客户。爱好电商为商家带来了更大的市场和机遇。 说了这么多代价和机遇,我相信列位一定很猎奇,爱好电商的未来到底会有多大? 按照第三方测算,爱好电商的GMV到2023年大要会跨越9.5万亿。全部电商行业会有越来越多的介入者 转向爱好电商。 |
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引言抖音在两周前发布了电商业务的升级策略,从去年的兴趣电商,升级成全域兴趣电商,
文 | 新熵,作者|于松叶,编辑|月见今年以来,字节跳动推出了多个电商产品。9月,字
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