从兴趣电商到全域兴趣电商，抖音电商如何打造商家增长新 ... ...

过往，商家追求增加有赖于三条途径，新流量、新渠道和新需求。

在这样的布景下，也的简直确长大出了一批新国货和新消耗品牌，但随着入场的玩家变多，过往的经历难以复用，使让一些品牌堕入窘境。

比如流量真个短视频、直播带货已经成为了商家标配；再比如新渠道，私域和交际电商也早已成为大大都品牌的结构重点；而在新需求上，落在新消耗品牌身上，基于消耗侧上的创新也愈发艰难。

这类在消耗侧上创新的难，由多方面身分组成，一方面来自于产业中现有的微创新和细分赛道新品牌已占据了大量的存量市场，新品牌堕入存量的博弈。

同时，基于年轻消耗者消耗行为变化而激发的需求变化，也让新品牌之间加倍合作剧烈。

在产业上变化和消耗者需求变化等多重身分叠加下，也许也从某种层面反应出新品牌的窗口正在收紧。

是以，若何在过往的三条途径之外，在满足用户对美好生活的多元需求的同时，提振商家的销量曾一度让各大平台费尽血汗。

客岁4月，抖音电商首届生态大会上“爱好电商”的提出，一度被消耗者和商家寄与了厚望，从成就上来看，也简直获得了不错的成就，比如在曩昔一年抖音电商的GMV是同期的3.2倍、售出超100亿件商品，成为了同期间成长较快的电商平台。

在今年的抖音电商生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯提出，爱好电商将升级到全域爱好电商。

虽然只多了“全域”二字，但更加关键的是，在全域爱好电商之下，以往电商平台的“货找人”逻辑外，“人找货”的增量部分将被充实挖掘，而这将进一步激起抖音电商战争台上商家的潜力。

用魏雯雯的话来说，“爱好被内容激起，可以促进短期转化；爱好也会延长，会有延续性，用户爱好被更多的场景自然承接。”

明显，这也是继抖音电商继提出“爱好电商”后，向着满足用户对美好生活的多元需求，停止一系列营业结构。

爱好电商，
以优良内容激起消耗者潜伏需求

在客岁的生态大会上，抖音电商初次界说“爱好电商”，即一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜伏购物爱好，提升消耗者生活品格的电商形式。

魏雯雯暗示，爱好电商的代价，在于以优良内容将商品和消耗者毗连起来。

而据抖音电商最新数据显现，平台上每月有超2亿条短视频、超900万场直播内容，这些内容在激升引户爱好的同时，为很好的满足了用户的购物需求，由此也让全年有跨越100亿件商品经过抖音电商进入千家万户。

比如随着近期宅家健身内容的火爆，刘畊宏带粉丝跳毽子操视频火爆出圈的同时，也激起了平台上用户对于健康生活的追求和消耗爱好，由此带动了抖音电商上宅家活动相关的产物的走俏，以今年4月为例，一个月瑜伽垫的定单量便增加了48%，售出22.9万件，此外还包括11万件哑铃和75.2万件跳绳。

另据相关数据显现，在优良内容驱动下的用户购物行为在快速增加，同比客岁4月，抖音电商平台上挂车短视频累计播放次数增加31%，直播间定单数增加112%... ...以上各种也证实了爱好电商是庞大的买卖机遇。

魏雯雯暗示，平台尚处在成长早期，未来成长机遇很大。未来，新场域的占比将高达买卖的50%以上。

值得留意的是，抖音电商所提到的“新场域”并非空穴来风，仅在曩昔的一年中，经过爱好电商的理论，抖音电商也发现了一些在内容场之外的新增量，比如用户成心图的搜索行为与客岁相比增加了217%；平台上店肆的页面阅读量增加279%。

明显，经过一年的理论，这些来自商家与消耗者两真个新趋向和新增加，需要有一条线来串联起来，因而在今年的生态大会上，抖音电商提出爱好电商升级为全域爱好电商。

“FACT+全域经营方式论”，
助商家拓展买卖新增量

客岁抖音电商提出爱好电商以及FACT经营矩阵后，曾被商家寄以厚望。

FACT经营矩阵中，F是field，即商家连系抖音电商丰富的运营产物和工具，经过自播，提升经营效力；A是Alliance，经过达人矩阵以及达人们的创作，让商家在内容侧获得扩容，并实现消耗人群的拓宽，C则是Campagin，经过主题活动等，让商家获得更好的经营，最初的T则是指Top KOL，经过与头部大v、明星等合作，提升品牌声量。

在FACT经营矩阵之下，众多品牌活生生的增加案例，成为了对其最好的注解。

在此前抖音电商携手童装头部品牌巴拉巴拉配合打造的以“童潮新生力”为理念的超级品牌日活动中，基于FACT经营矩阵，公布了“上潮了我的宝”话题应战赛和“这波国潮被萌娃拿捏了”UGC创意征集活动，让孩子们深入感知祖国优异传统文化魅力的同时，经过兴趣性互动，让品牌获得更好的传布，其中“上潮了我的宝”话题应战赛曝光达2.5亿，“这波国潮被萌娃拿捏了”UGC内容话题登上抖音实时上升热门超48小时，登上了抖音热门总榜。

在商家自播方面，为了让用户进入直播间后获得更好的沉醉感，在直播间装修气概采纳了故宫配色的同时，在主播发型妆容等细节上，也与国风停止慎密连系，并将精彩的国风舞蹈带入到直播间中，从而让品牌想转达的文化魅力被用户所接管。

此外，在品牌日中，还请到了著名演员曹颖、郭涛，垂类达人华子、凌康、卡卡欧巴等明星达人停止合作，进一步让品牌的新品实现破圈。

而以上并非个例，据统计，曩昔一年有180万商家、386万动销电商达人以及跨越2万家机构、办事商生态伙伴入驻抖音电商。

随着爱好电商升级为了全域爱好电商，抖音电商将“FACT经营矩阵”升级成为“FACT+全域经营方式论”。

抖音电商副总裁木青在今年的生态大会上流露，未来，除了在内容场为商家经营供给助力，在搜索和商城的中心场、营销场，抖音电商将推出一系列行动，帮助商家健康可延续地经营增加。

而据抖音电商方面先容，除在未来一年中，将拿出千亿曝光支持优良商城商家成长，为消耗者供给更好的购物体验外，在产物方面，抖音电商会继续增强短视频、直播等内容场景扶植，同时增强对店肆、商城和搜索等中心化场景的产物扶植，满足更多用户的自动搜索和复购等发现性购物需求，为用户带来更周全的办事。

此外，在帮助商家做好经营决议和提升效力方面，将经过升级抖音电商罗盘、抖店、抖音电商供给链云仓、巨量百应和精选同盟等产物对商家停止助力。

升级全域爱好电商的体面，
美好生活触手可得的里子

在升级全域爱好电商的体面之下，则是抖音电商持久以来以平台之力，承当社会义务、用义务保护美好的里子。

比如为了鞭策常识普惠，让平台上的新书好书，被更多人看见，2022年抖音电商开启了“全民好书计划”,携手莫言、麦家、双雪涛、郝景芳、王芳等50多位作家、文化名流、抖音达人，通太短视频和直播为读者保举新书和洽书。

在“全民好书计划”鞭策下，2022年，抖音电商助力图书销售1.9亿单。

为宏扬传统文化，助力非遗庇护与传承，抖音电商自2022年10月便推出了“看见技术计划”。数据显现，2022年，该平台上非遗传承人带货总成交额增加15倍，非遗传承人通太短视频和直播，找到传承身手的新方式。

此外，为助力当地农产物上行，带动产业成长，字节跳动公益和抖音电商配合打造了“山货上头条”项目，2022年，让179.3万款地方农特产走向大江南北。

据悉，围绕全域爱好电商，抖音电商还停止了一系列营业结构。

第一是发力云零售，帮助商家买通线下买卖；第二是扶植供给链云仓，为商家供给处理计划、履约保障，为用户供给更好的物流体验；第三是针对头部品牌商家推出“DOU2000计划”，同时继续推动针对新锐品牌的“抖品牌计划”，周全扶植品牌阵地；第四是针对全国的产业集群，打造百强产业带专项，范围化扶持产业带商家，助力地区经济成长。