APP充场拉新工作室项目日入6000+的经验

你好，我是银河大咖

对于APP拉新大师应当都不陌生，平常在超市或公园门口就经常能看到有人拿着一袋小礼物找人帮手下载APP，这是APP拉新里的地推形式，可是充场是个什么玩法能够晓得的人不多，那末明天我就来拆解下今朝我正在运营的APP充场拉新工作室项目

充场实在就是给经过招聘的方式，招聘一些想干日结工赢利的门生、社会职员来工作室现场批量去做一些APP的拉新使命。

相比于地推只是推单个的APP拉新活动来说充场实在就是换另一种方式将地推的利润扩大几十倍，由于奔着赢利来的人能在你工作室逗留更久能为你发生更多的利润，一小我能做的APP拉新数目根基在30～40个左右，效力也会更高。所以为了更高效的做拉新也就衍生出了充场拉新这个形式。

凡是来说线下充场拉新工作室天天的兼职人数方针大如果20人，每人的人均产值为300～500左右，一个月减去一切开支（兼职人为、场地租金、招聘本钱、运营本钱）不算上网推利润能到达4-6W左右。

下面就来说说若何线下和网推玩法

一、线下玩法

首先是渠道，渠道的话说真话网上搜一搜就有了，可是大多都是七八手的渠道，能给到的价格很低，假如只是小我自己做做的话那还可以，可是假如想要做拉新工作室，还是得需要第一手的渠道才可以发生充足的利润

可是这个行业的渠道一向有一个门坎，想要一手渠道那就得有充足的量，但对于很多工作室来说就算每月把产量拉满也达不到阿谁量，所以今朝市场上第一手渠道都是由有资金的公司大概几家工作室结合走量找官方的渠道司理，签定合约。

一手渠道优弱点：

优点：不用担忧结算题目，价格高于市场，招募下级代理有上风；

弱点：门坎高，需要自行垫资，官方结算周期一般都比力长。

所以做充场工作室最最最关键的一点 就是一定要有一个靠谱的上家渠道，由于在和做单职员结算的时辰，充场工作室是要先垫钱给做单职员的，而大部分的商家要末是当晚结算要末是越日，这也就意味着要有一定的周转现金流。

职员设置：

可以稳定一天10个做单职员的工作室，常规就是3-4小我的设置，其中2小我负责指导带单，还有一小我负责统计数据和给上家交单结算，你当天赚几多钱当天就能算出来，还有一个就是负责口试、以及收集招聘平台推行和一些与人力资本公司合作的商务事项。 口试这块的放置是极为重要的，带单和口试的HR需要分歧的人负责，一方面除了要在各个渠道公布招聘信息外，也要负责电话邀约和现场口试的工作。

现场口试这块我感觉也是一个重点，由于里面触及两个关键间接决议的职员去留以及职员产值，一个是对来兼职的职员做一个根基的判定，也就是说这小我有没有做过这样的拉新使命，按照他的现真相况给他具体放置使命，另一个是若何公道放置给带单职员。

办公室场地：

公司地址要选在大学城或商圈四周，租一个新一些的写字楼的办公室，场地方面最少需要2个以上的自力空间，由于口试、做单、都需要分歧的空间来隔离。

兼职招聘：

一般地推网推和这类经过招聘渠道拉新的玩法的区分是若何找到合适的人群 ，经过收集招聘、电话邀约、线下口试、入职签约等流程过来的人信赖会远远强于网推和路边地推，不外全部公司的形象（职员、情况）、招聘的流程（流程、话术）一定感受正规，否则极端影响口碑和转化率。

常见的招聘渠道：

（1）各个收集招聘平台的广告投放

（2）当地微信群、贴吧推行

（3）当地人力资本公司

（4）抖音公布招聘兼职，抖+投放五千米范围内

（5）BOOS直聘、青团社 、店长直聘、兼职猫

（6）老带新

老带新这块是很是重要的，由于很多兼职职员来公司做单成功后，已经建立一定的信赖，在做单竣事后可以间接给张宣传单页，并奉告带朋友来做单的嘉奖政策，比如带1个朋友做单后嘉奖30元/人，前期可以给工作室大大节俭招聘本钱。

别的，兼职职员的必须全数指导到公司供给的微信号中，不答应带单人私加做单的微信，假如带单职员数目跨越3人可以斟酌设备一个主管职位，由主管负责考核治理这部分带单职员，天天由主管将带单职员的情况及收单的使命上交。

使命：

使命方面，可以按照使命的范例、难度及要求做一个分别，先做哪些后做哪些都要有计划好整理成使命包，然后将使命流程打印出来用文件夹治理，假如使命包中的某个使命由于停单的缘由不能做，随时换别的使命做，不要一向纠结一个票据，说白了 效力最重要。

二、网推玩法

网推最大的上风就是不需要各类场地租金，职员人为以及其他支出，且引流本钱比线下低很多，可是转化率不如线下，线上的叫流量，十小我能够只要两三小我愿意做，可是线下的话不管地推还是充场根基五小我里三四小我有爱好，线上最大的优点就是利润率高，范围更轻易复制。

做线上拉新一定要自建平台，相当于把工作室一切的拉新项目全数都整合在平台里，一来是可以延续保存用户，二来可以打造会员系统让项目收益倍增

付费会员制的玩法是我感觉做网推最好的形式，由于做网推的话，拉新平台做出会员制有很多益处，比如说可以先赚一笔会员费，以399会员费为例，收1w小我就是400w了，这是鉴戒了前几年很火的微商形式衍生出来的玩法，更焦点的是，网推付费会员平台的形式可以让有履行力的用户赚回门票，不至于说是被割韭菜了，由于拉新的使命很多，凡是是不懒的都能赚回门票。比纯真的会员制裂变更猛这是线下充场形式没法企及的高度

其次会员制可以锁客，由于线上做网推只是引流来一小我让他一单单做的话，你想赚他400块钱时候周期怎样也得泰半个月时候，由于网推的用户时候不成控，和地推和充场有极大区分，你没法子治理他的做单效力。

总的来说这两个形式各有优弱点，能够很多人感觉线下充场只是纯真不停的招聘兼职来工作室现场做新用户的拉新票据，这样做没题目，也可以赢利，可是会有瓶颈，由于你一家工作室做的再牛逼利润也有天花板，一个月的纯利润不会跨越10w。

原本银河工作室玩法是做线下的招商加盟，由于自己拉新工作室就是个线下的轻创业项目，一家加盟费收19800线下签条约、线下培训，然后额外抽每单1元的差价作为工作室后端利润，在客岁的时辰我一个月时候也签了8家。

这个线下招商形式的焦点盈利点在于后真个利润，假如你有50个加盟商，按每家均匀能来10小我一天，每小我均匀做三四十单，人均产值五六百的话，那末一天单家工作室的单量就在350单左右，那末一家工作室一天就能赚300~400的后端利润，那末10家就是3000~4000的净利润，50家就是日入20000了，哪怕我砍掉一半利润一天也能破万。

但这样的贸易形式也有弊端，虽然银河工作室对接的渠道是一手的，可是我自己再放单赚个差价那末再往下放的渠道就不是第一手的了，这么做对于上家总部来说有益无害，由于50家加盟商的运营本钱就是多两三个客服的人为而已，可是对于我们下面的加盟商来说每单多赚他们1块钱迁就相当于一个月少赚1w多大洋，相当于他们利润削减了10-15%左右。所以这类形式我后来也放弃了，由于这类形式某种水平来说不是那末完善，假如这么一向循环下去几级下面的加盟商根基就没有什么利润可言了，本质上加盟商的好处一定是受损的。做不到双赢的工作宁可不做。

原本线下大部分做充场拉新工作室的招商加盟都是这么玩的，贵的免费三万四万的也有。

也有一些工作室推出了押金制的形式，就是加盟费酿成了押金，在条约指按时候内完成指定的单量可以退全额押金，但本质上来说还是一样的，由于单量是早就计较好了，所以就算完成了使命量退了押金利润也不会有损失，虽然这么说能够会获咎很多人，所以这类对赌形式常常会更具有迷惑性，由于加盟费很多人能够感觉价格高不想付费，可是换个押金说法接管度会高很多，但本质稳定。

但总的来说，就算如此，加盟商也能赢利，只是利润率低了一些，没法子支持加盟商再去做招商，由于很多人感觉10-15%利润能够不高，可是一向叠加往下复制下去，那末加盟商的加盟商一定赚不了钱，所以这也是这个形式的范围地点，假如做加盟商想再招商的话只能是给上家总部做转先容，赚一个先容费和后端做单的抽成，层级的话和自己是平级关系。

可是话说返来，这个项目值不值得去付出一个加盟费停止这个项目，还要也要看看能否是正规渠道，这个项目难点首要还是稳定渠道和经历输出，他人有现成的工作室，你想进修怎样去招聘职员，人来了若何去跟人家讲让人家接管这个工作做这个兼职，包括若何进步做单教员的带单效力，这些都是需要经历的工具，包括怎样去谈合作，怎样聊校园代理让他给你输送职员，最重要还是得有实战经历，否则会卡流程。做APP充场拉新不过就是赚个辛劳钱，算是个不怎样上得了台面，但又能赚点钱的项目，若想在这个项目里一夜暴富很难，但很稳定 。

我是银河大咖，银河会、星创网开创人，持续互联网创业7年，与你一路完成你的0-100w