新零售线下运营：28种拉新方法思考

向一厘米要效益，向一秒钟要效力。

一、宣传类

1. 资历类

• 名流照片（餐饮店的宣传噱头，小店的小我化，感情化的表现，名流效应）；
• 自媒体报道（最为普遍的一种渠道，头部自媒体的用度甚至跨越了报纸电视台的免费，最有才能的只管还是靠自己的产物力吸引到自媒体免费宣传，比如当地第一时候有椰子灰的时辰，是部分自媒体免费传布起来的）；
• 报纸报道（在遍地都是自媒体报道的情况下，这个渠道性价比虽然低可是很多人都信赖，这个可以斟酌）；
• 电视视频（很正面，当地电视台或其他奇迹单元电视台的栏目报道，省台地方台可以花钱上）；
• 门口铜牌（分两个品种，端庄的：中华老字号，米其林餐厅等，还有未来公共点评的黑珍珠餐厅；不端庄的：撸串技术人材交换中心，自带传布力，上个月在微博上了热搜#东北做烧烤认真#）。

2. 传布类

• 音频广告（在线下门店外播放的音频，还记得小时辰被阿杜我躲在车底的bgm安排的音像店么？现在要按照自己品牌形象挑选停止音频广告的录制和播放，比如美容院那就放点风行音乐，找温柔的女生停止音频录制，再高真个就放点古典音乐，如果放郭德纲相声就不太好）；
• 人偶气模模特互动（酸奶、啤酒等快消品常用营销手段，假如公司有吉祥物大概其他IP的话，可以用此法子配合节日大概自造节日停止营销，此时氛围结果出格好，人偶气模模特发放传单的转化率会有进步，人偶＞气模＞模特＞一般发传单，在人偶的挑选上假如没有IP人偶可以挑选熊本和布朗熊）；
• DM传单（节日节气营销月度投放的广告，会引发写字楼消耗者的反感，越土越反感，也没有几多人收，只管少次数挑选此渠道，不会引人反感，属于性价比高的渠道）；
• 商圈广告（在节日节气投放的广告，要在广告中表现关键引流身分，配合中低高毛利组合活动）；
• 物业广告（内容同上，公布在物业具有的渠道中，平常一定要多和物业搞好关系）；
• 电梯广告（性价比低，做品牌会应用到。分众传媒几近控制了大大都梯广，假如预算有限就和物业渠道搞好关系，预算不够就算了）；
• 异业合作广告（性价比超高，看异业合作的深度与友谊，一定要现实考查，以消耗者的角度寻觅关键关注点，在关键点中投放广告。银行业是个破例，银行会帮门店停止宣传，信誉卡地推渠道，传统媒体广告渠道，新媒体渠道城市有）；
• 公交站广告（地铁广告火车站机场广告也算，题目还是：预算）；

• 报纸广告（可所以软文推行，也可以是间接的硬广，预算够便可以啦，客群年龄越大转化率越高）；
• 装修情况(品牌形象的关键点，消耗者也可以间接在此分辨出此门店的客单价，比如没有人要去五星级大酒店的餐厅里吃一碗5元钱的面条吧，假如装修太高端会将一部分价格敏感用户挡在里面，更需要加大传布与做差别化进步产物力)；
• 传布景观（搭在门店外或橱窗旁的大型玩偶景观、ins风气球、黑白灰气概、粉红地毯和白浴缸等，自带传布属性。大师也经常在自己的朋友圈见到过这类打卡，假如不了解这类行为，你就把浴缸当做字塔，摄影的都是来朝拜的）；

• 抖音视频（抖音的热门话题，应用抖音停止传布，比如跳个舞，搞个笑，这个需要的是更加专业的内容运营人材才能完成，小店自媒体也很难冷启动，祝成功）。

二、活动类

假如说宣传是品牌的糖衣的话，那活动就是一颗甜甜的糖。

1. 流量活动类

• 抽奖（一种典范的具有兴趣性的营销方式，但假如你的活动结果差，介入率低无妨参考一下盲盒手办、盲盒口红等等业态，向他们进修即可吸引到相通的客群）；
• 团购（会发生流量自循环的方式，启动本钱较高，结果也是最好的，需要具有社群运营的相关常识，需要设备引流商品+2-10人团，终极引流至社群及线下门店）；
• 买就赠（这是一种进步客单价的方式，也是经过赠品的产物力拉新的方式，一定要恰到益处，比如过年时满59元赠予对联一副）；
• 进店有礼（吸引顾客入店和衬托节日氛围的手段，比如端午节为每一位进店的顾客赠予七彩绳，本钱几分钱，可顾客却记得你的友谊）；
• 其他活动（流量活动有千万万万种创新的方式，比如抖音的10秒应战，几近每一个奶茶店城市采用，但浮华昙花一现，真正做到沉淀消耗者的流量活动才是真正应当做的活动，我想抽奖、团购、买就赠、进店有礼都做到了这一点。

2. 经营活动类

• 优惠券（和团购一样需要一定的运营经历，新手需要不竭的尝试多种发券计划，在做好用户分层的情况下针对流失顾客停止拉新）；
• 节日促销（节日促销配合节日氛围的物料与广告，配合组成了节日的营销活动，随着分歧的节日设备分歧的主题，再按照主题设置各类范例的商品，低毛利商品停止引流，中高毛利负责撑品牌增加节日氛围）；
• 菜品促销（菜品促销是平常促销的常规方式之一，将某些快消品设定为接近本钱价大概负毛利销售，用来引流，特别是吸引价格敏感用户，并让他们感觉商家的优惠力度很大ps.最好是自营高毛利商品，麻婆豆腐只卖一元就是此套路）；
• 当季促销（当季促销凡是为时长三个月甚至更长的销售周期停止的营销活动，凡是要强化品牌形象中的某一特点，在当季促销中照旧设定为引流商品+中高毛利商品，终极靠产物力与差别化在长时候的堆集下挑选粉丝留下粉丝，当季促销的第一波活动用作引流）；
• 新品特陈（当令的推出各类新品，让消耗者连结对门店商品的热情，甚至采购职员和产物研发职员自己城市爱上这款商品，那末商品的引流力就做到了MAX）；
• 其他方式（秒杀、心愿卡、降价拍、周期购、转盘抽奖……各类百般的方式都能到达引流的结果，但分歧的引流方式却一定适用于零售或其他线下业态的经营活动，经营活动的方式是要因店因客群而异，所以我们就不逐一罗列了）。

总结