“用户拉新”怎么做？4个方法告诉你

网络营销 2022-10-18 22:34 6493人围观拉新

微信公众号用户运营的三项关键工作“拉新”“保存”与“促活”，本篇文章中，作者首要分析了“用户拉新”的运营思绪和实操技能。

“用户拉新”怎样做？4个方式告诉你

对于每一个被涨粉目标所困扰的微信运营来说，天天想得最多的工作就是“用户拉新”。

它就像运营圈里的“躺赚”一样，让运营可以花最少的钱、出最小的力，产出最大的结果。

用户拉新，也就是招募新用户，是微信运营三大步调中的第一步，也是关键的一步，它是后续保存与变现的条件。

“用户拉新”怎样做？4个方式告诉你

现在，分歧行业的公众号内容与用户群体虽然有所分歧，可是合作的剧烈水平都是不异的，稍有松弛与障碍，就会被合作账号远远地甩在死后。

所以不管你的公众号今朝处在哪个阶段，拉新是永久不能停下的，也只要不竭的获得新用户才能在合作中保存下来。

提到“用户拉新”，相信很多人都感觉既熟悉又陌生。

熟悉的是我们每个月隔三差五地城市成为他人公众号“被拉新”的工具（试想你近一个月来关注了几个新公众号，并成为了他们的忠厚粉丝），陌生的是回归到自己身上，又感觉“用户拉新”离我们很远：不晓得自己若何策划拉新活动。

明天笔者就给大师仔细剖解一下“用户拉新”的思绪和实操技能，看完以后你就会发现：“用户拉新”真的没有那末难，最少没有设想中那末难！

一、“用户拉新”思绪

1. 从用户底层需求动身

2022年春节最火爆的产物是什么？毫无疑问是微信红包。

每一小我从记事起，红包就是春节里出现频次最高的辞汇了，它贯串在全部节日里，也深深地烙印在每小我的心里。

是以，红包毫无疑问是春节时代每小我的底层需求，而微信基于这个诉求开辟的红包产物，可以很轻松地实现用户无穷裂变拉新，在春节时代获得普遍的传布。

正所谓：思绪对了，事半功倍。

所以你在做“用户拉新”计划时，无妨试着从用户的底层需求动身，探访人性最深处的弱点。

这个点无需多，一个充足，可是一定要频频确认，它是充足精准的，且绝对符适用户底层需求的，然后用它来作为贯串整场活动的毗连点。

做到这一点，便可以为“用户拉新”供给延续不竭的原动力。

2. 符适用户人设

“用户拉新”离不开最关键的一个步调——用户分享。

今朝市道上90%以上的公众号内容，在花费了大量的时候找素材、开选题会、研讨推行措辞以后，最初出来的内容只是在“自嗨”而已，底子没法子让用户沉醉到内容傍边，也找不到这些内容跟自己有什么现实的关联。

还有很多运营，在拿到公司预算以后，只会做一种活动：免费送。做了一张又一张的大屏海报，搭上了大量的本钱以后，拉新的用户仍然百里挑一。

要晓得，今朝用户拉新的渠道99%以上，都来自于交际收集，假如你不能深入洞察社友谊况中人们的心理诉求，你就很难在交际拉新中站稳脚跟。

对于大部分年轻人来说，朋友圈只是人设维系的一个渠道而已。

假如你的活动题目写着大大的【免费送】【0元领】，即使他们想介入，也会挂念会不会被他人以为自己是一个爱占小廉价的人，终极很难做出转发的步调。

偶然辰，换一种措辞，改良下思绪动身点，结果就会好很多：

“用户拉新”怎样做？4个方式告诉你

风趣：非论是排版形式（比若风趣青年、少女兔），还是推文内容，都变得风趣起来，能更轻易吸援用户的留意力，无形中发生新颖感和期待感，是很是轻易引发转发分享的；
帮用户表达想法：不是每一小我都有很是松散的逻辑，可以理性清楚地表达出自己的实在想法。假如你可以帮你的用户描写清楚自己的状态，表达出自己心里的声音，那末这些用户一定能从你的内容中找到共鸣，转发也是必定的工作；
干货：优良的干货内容，一定要定期做好汇总，这类内容自带传布属性，不但能提升你们公众号的专业度，还可以为转发的用户，塑造出完善的“专业”人设。

二、“用户拉新”实操技能

“用户拉新”想要延续的话，离不开上述的一些内容运营的思绪。可是假如你想短时候内快速实现拉新目标，必定离不开活动策划和技术工具。

活动策划是运营人的“万金油”，不但可以实现涨粉方针，而且是定期检验自己运营才能的一个重要方式。

技术工具首要目标是为了实现高低级关系统计，有助于运营统计裂变层级，让推行效力更高效，同时也可以让活动加倍有兴趣性，起到事半功倍的结果。

接下来我会给大师先容两款今朝比力常用且有用的“用户拉新”工具。

1. 海报通

海报通是一款公众号裂变海报工具，首要上风在于它可以和公众号模板消息功用相连系，下级关注，下级实时收到消息反应，全部流程加倍简单易操纵，对于商家来说，运营起来很是费心省力。

全部系统的操纵流程是：

粉丝点击底部菜单天生专属海报；
分享海报到朋友圈大概转发给好友；
有好友经过海报关注，系统会自动记录其对应的高低级关系并给下级发送消息提醒；
约请好友数目达标（比如5个）；
系统自动推送礼物（实物奖品、虚拟奖品、卡券红包、特价采办某件商品、兑换码等）。

下图完整显现了海报通活动的交互流程：

“用户拉新”怎样做？4个方式告诉你

2. 积分宝

积分宝一样是一款公众号裂变海报工具，首要上风在于它是二级裂变，以积分的形式来统计高低级关系，系统自带积分商城，粉丝可以按照情况自立进施礼物兑换，很是灵活。

全部系统的操纵流程是：

粉丝点击底部菜单天生专属海报；
分享海报到朋友圈大概转发给好友；
积分二级裂变：b经过a的海报关注，a会获得积分；c经过b的海报关注，ab城市获得积分；
粉丝到系统自带的积分商城里兑换礼物。（实物奖品、虚拟链接、兑换码、红包等）

下图完整显现了积分宝活动的交互流程：

“用户拉新”怎样做？4个方式告诉你

在这些功用的根本值上，海报通和积分宝还有一些特点功用，帮助商家实现专属的需求：

（1）地区定位

地区定位的功用可按照GPS限制指定地区的粉丝才可介入活动。

比如你是当地类的公众号大概是门店商家，开启这个功用，可以让涨过来的粉丝加倍精准有用，同时也能大幅度提升公众号前期的活跃度与转化率。

（2）排行榜功用

排行榜功用首要就是让活动加倍风趣且有合作性。

假如你是第一次做活动，不肯定活动结果若何，奖品金额也比力高，那末完全可以借助排行榜的功用，在活动竣事时，让排行榜前3名的介入者可获得奖品。

这样可以最大限度地激起粉丝介入的积极性，实现活动推行结果最大化。

（3）奖品门路设备

该功用是海报通独占的。积分宝可以把多个奖品全数上传至积分商城，按照奖品金额调剂分歧的获得门坎，结果类似。

比如约请3个好友经过专属海报关注，可获得奖品A；约请10个好友经过专属海报关注，可获得奖品B……以此类推。

假如你们的活动奖品金额比力高，一定要试下门路奖品功用，这样不会由于活动门坎高，而在一路头时就把粉丝给吓退。

用一个小额的奖品先把粉丝吸引过来，在大额奖品的吸引下，大部分粉丝为了避免损失过量的沉没本钱，还是会继续拉新，冲刺大额奖品的。

增加这一步，便可以让活动的介入量和曝光量加倍。

（4）性别限制

假如你是垂直行业的公众号，比如美妆时髦类的，便可以把活动限制为只要女性粉丝才可介入，这样可以让涨粉加倍有针对性。

同时，活动法则中增加一定的限制条件，反而能让粉丝加倍印象深入，大幅度提升粉丝对公众号的粘性。

（5）线下核销

线下核销功用对门店商家很是友爱。粉丝在支付礼物后，会收到一个专属的核销二维码。拿着该核销码到门店扫码即可免费支付利用。

该功用不但利用体验很好，更可以帮助门店商家实现线上做活动、线下引流的目标。

总之，对微信运营来说，非论是写推文还是策划活动，你能否专心，会表现在你的成果里，用户从内容上就能看出来专心水平。

所以，最重要的条件是，你需要把用户的心理和自己产物的属性给吃透，找到最好的毗连点，把全部流程邃密化地打磨透彻，“用户拉新”瓜熟蒂落，自但是来。

作者：运营小新，微信：lvyiming1

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