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一切为了“拉新”，一切为了续费，教培机构仍在疯狂“卖课”

云裂变 2022-10-18 22:32 7869人围观拉新

克日，多家教育培训机构遭到惩罚，纷纷下架涉嫌违规的课程，点窜违规的价格标识。在日益严酷的政策监管之下，狂奔的在线校外教培放慢脚步了吗？

记者观察发现，作为关键招生节点，暑期照旧是培训机构“卖课”的必争时段，培训机构纷纷斥地新渠道、制造新话术，“拉新”、续费、价格战，一样都没少。

“卖课”转战直播间，整治之下仍有监管盲区

日前，北京市教委传递了部分校外培训机构低于本钱价售课、提早招生免费等违规行为。随后，北京市市场监管局也在近期对4家校外培训机构价格违法、子虚宣传等行为停止了顶格惩罚。

记者观察发现，部分教育培训机构的营销已经转战直播间，经过抖音、天猫旗舰店停止直播“卖课”，新渠道引流结果明显，也成了监管盲区。

在有百万粉丝量的某网校抖音直播间里，主播们仍在普遍利用引诱性低价战略吸引关注：

“一年级到高三课程都有，8节直播课10元，均匀一节课才1.25元！1.25元啊，这个价格到楼下买个包子，都只能买个素的买不到肉的……”

不但如此，“拉新”方式也有了新玩法。曩昔，以老（学员）带新（学员）集合在线下，现在在一些线上平台上起头出现种草式“拉新”。例如，在带货网红聚集的“小红书”APP上，高途课堂推出了招募进修体验官的活动，所谓的进修体验官也就是家长或门生，只要公布高途课堂课程进修打卡笔记，就有机遇赢取丰富礼物。

“为了圈粉、养粉、榨粉，我学了一堆的话术引诱家长”

假如说狂轰滥炸的免费、低价营销为的是“拉新”，首要靠营销职员；到了“续费”阶段，冲在前面的就是所谓授课“教员”。

多位受访“教员”告诉记者，满班率、续班率和退费率，是考核培训机构教师的重要标准。这三率像压在“教员”身上的三座大山，要做到续办率100%，没有点功力是不可的。

广州家长胡密斯自从给六年级的孩子报了个小升初刷题班后，就被自称是班主任的潘教员拉到一个群里，不定期接到潘教员电话。潘教员贴心地给胡密斯免费送各类小升初真题、升学政策解读、小升初的微讲座，随时在线答疑解惑。

经过一系列的感情铺垫后，潘教员在重要营销日5月20日推出“暑假新初一0元班”，当天报名即可免费支付“六下期末冲刺工具包”，内含“5天冲刺打卡营”、期末真题试卷等。“天天看着群里分享的各类升学文章，其衬着的严重升学情势，让我越邻近升学越睡不着觉。他们一抛出0元暑假班，我就绝不犹豫报名了。”胡密斯说。

一位从广州某著名培训机构告退的教员陈林（假名）告诉记者，一线教员的工作除了备课授课，更多时候花在了招生运营，包括各类群分享、讲座、课后办事等。“圈粉”“养粉”“榨粉”形式运营的家长粉丝群，目标就是不竭制造焦虑，让家长掏钱。

她流露：“要点之一就是对家上停止恐吓。我学了一堆的话术引诱家长。”比如，开家长讲座时，先盘点一下往年的升学情势，把情况说得越严重越好，合作越剧烈越好；平常推送的文章看似是育儿故事，一般都是把牛娃与其培优布景连系起来，指导家长们怎样鸡娃，一步步入坑，目标则是保护客户关系和扩大客户群体。

严防校外教培机构变异为“敛财机械”

记者在观察中发现，校外教培机构的“教员”首要负责倾销“卖课”是这个行业的普遍现象。南京某培训机构的一位“教员”坦言，现在市道上没有哪家培训机构不考核这些营销目标，“教员”业绩完不成，轻则扣奖金，重则解雇。

有关专家以为，本钱入侵教育培训范畴带来的最大恶果，就是形成了行业异化，已经从爱好培育、提优补差、填补校内教育不敷，酿成了面向全社会、无数家庭的“割韭菜”。

广东省教育督导室主任科员张志立倡议，国家和各级政府职能部分应建立教育培训行业评价监测制度，出台星级大概品级评价标准，综合应用经济、法治、行政等手段，让对峙树德树人、遵守教育纪律、满足公众需求、具有教育情怀的教育培训机构可以获得认可，让那些存在利欲熏心、毛病谈吐、师德失范、子虚广告等不良行为的教育培训机构无所遁形，实在标准教育培训机构办学行为。

“在标准校外培训机构无序逐利的同时，还要对峙校内提质。”21世纪教育研讨院副院长熊丙奇以为，不成轻忽的题目是，在为门生减负进程中，存在黉舍借减负之名推辞教育义务的题目，门生在校内“吃不饱”，转而追求校外培训。黉舍教育要强化主体职位，要实在实行教育职责，做到应教尽教，进步教育质量，走出“校内减负、校外增负”的老套路，实现减轻校内学业负担和校外培训负担的“双减”方针。

（新华社）

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精彩点评

李志敏 2022-10-18 22:37

过度资本化是有问题的，先查投资机构吧，证监会可以出马了

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jiaguangqin 2022-10-18 22:36

猿辅导，晚上差十分十点还给我大电话催续费的事，把我烦透了。其实孩子还是挺喜欢上的，但是这样无底线的催真是招人烦

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崔炫俊献 2022-10-18 22:36

教育机构不卖课别人吃啥？你可以选择不买，就跟直播卖东西一样又没有拿刀架你脖子上逼你买。只是该整治的是虚假宣传，过度营销，贩卖焦虑这类教育乱象而已。

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因醉鞭名马幌 2022-10-18 22:35

老板开公司，说老板压榨员工，那应该把所有公司关闭，全部进国有企业！给学生提供学习说课外辅导机构敛财增负，那老师带学生回家补课怎么说，交的费用和普通机构比较呢？百分之五十升学率，上职中和上正规大学20年后再比较一下人生！再看看企业招聘条件，再看看公务员招聘条件！专家们的孩子，人家的路都懂的，普通人家的，还是踏踏实实学习是脱胎换骨的最轻松最简单的路径！

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小太阳823 2022-10-18 22:35

根本脱离了教育本身

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蜡烛2017 2022-10-18 22:35

培训教育电话现在比保险推销和做微商的还厉害

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