书接上回。 《提升复购的N种方式（上），让你的拉新本钱不浪费！》中我们已经聊了集卡、消耗体验、特定产物带动复购等多种提升复购的方式，明天我们继续从生活中的实例动身，接着探讨提升复购的别的方式。 一、会员系统每小我都喜好获得VIP报酬，企业经过会员系统不但可以为客户供给分歧级此外代价，还可以满足客户对归属感和声誉的需求。会员系统有益于和高代价客户建立持久且亲近的联系，从而进步客户的终生代价。 常见的会员形式有两种： 第一种是「积分会员」，会员由于延续性的消耗而获得积分，然后用积分兑换林林总总的嘉奖。例如星巴克推出的星享俱乐部，每累计消耗50元，可积1颗星，积星升级可享丰富好礼，用星星也可兑换你爱好的星巴克产物。
第二种是「付费会员」，即用户需要别的付费才能成为会员，然后再享用会员权益。比如京东推出的PLUS会员，只要149元1年，即可享12大特权，用户为了不浪费花了钱获得的这些特权，就会延续不竭的在京东上停止消耗。
二、自动续费我们在生活中经常用到各类手机APP，有一些APP办事商会推出付费会员，宣称会供给更好的办事。APP办事商们还会设备新用户优惠价或首月免费，而这常常和「自动续费」关联，轻易形成用户的感动消耗。 例如腾讯视频VIP会员新用户首3月每月15元，第4个月起按25元/月自动续费。履历了3个月的用户习惯培育，很多用户并不会取消自动续费，这就大大提升了会员的复购。
三、充值营销充值的形式多种多样，这里举几个能提升复购的： 第一种是「充值送」，例如嘉兴移动戴德季，充值30元送最高180元，合约期12个月，一会儿绑定了用户1年的反复充值。
实在，充值送的不但可所以余额，还可所以实物，假如你有一家卤味店，你可以做充值200元送卤鸡的活动，客户充值的200元一次消耗不完，下次不就又来了吗？ 第二种是「低价买多张优惠券」，例如美团上的春季福利，0.99元可以买3张15元的优惠券，有用期7天，从而让低价采办优惠券的顾客一周最少消耗3次。
第三种是「一次充值包次/包时」，例如厦门的一家水果连锁店做的79元享原价160元水果包月套餐活动，50+种国内外鲜果随意挑选，每月配送4次，用一次活动就锁定了顾客的4次消耗。
PS：要留意的是做充值营销一定要处理用户的信赖题目，只要用户对你信赖了，他们才愿意在你这里充值。 四、产物革新大师也许都听说过这样一个故事：美国一家牙膏公司，在保持了数年的高增加后，其销售业绩障碍下来。董事会对这样的业绩表示感应不满，因而召开全国司理级高层会议商讨对策。 这时有一位年轻人出了一个点子——将牙膏口的口径扩大1毫米。用户天天早晨挤出一样长度的牙膏，开口扩大了1毫米，每个用户天天消耗的牙膏量就多了很多，一会儿让市场销量陡增。 怎样样，你有没有为这个点子拍手喝采？我也曾对这个点子顶礼跪拜过，直到我在《品牌系统性扶植：沿循消耗心理与行为的轨迹》这本书上看到了这个故事的后续：
真恰好的革新，不是侵害用户好处的圈套（这无异于牵萝补屋），而是用户真的需要，比如说经过革新给产物找到新的适用处景，从而提升产物的消耗频次。 举个例子：对于经常出差的人大概出门观光的人大都有这样一个懊恼，那就是担忧酒店的毛巾不清洁（网上频仍爆出酒店卫生丑闻，就问你怕不怕），因而就有商家发现商机，生产出一次性毛巾，把毛巾的利用周期从传统的几个月收缩到能够只要几分钟，经常出差的人甚至每次城市带好几条一次性毛巾，复购一会儿就上来了。 五、以旧换新你有没有这样的懊恼：当你的手机有点卡大概故意仪的新手机上市时，你本筹算买个新手机，但旧手机尚可利用，你又舍不得丢掉？因而就有很多手机厂商推出了「以旧换新」活动。用户在采办新手机时，将旧手机交给商家，就能抵扣一定的价款。
「以旧换新」主如果为了消除旧产物构成的销售障碍，以防有些人由于舍不得丢掉尚可利用的旧产物，而不买新产物。这就在无形中收缩了产物的利用周期，从而提升了复购。 六、代价观塑造说起性价比高的手机你会想起哪个品牌？我想大部分人的第一反应一定是小米/红米。 从一路头，小米就主打高性价比和万能设置，同价位的手机不服就跑个分。小米手机已经成为「性价比」的代名词，久而久之，米粉们就构成了一个固有的看法——高配低价的才是妙手机，否则就是交智商税。小米手机以「性价比」占据了用户心智，获得了众多米粉的跟随，采办了其一代又一代手机。 讲了这么多种提升复购的方式，你记着几多呢？ 没记着的童鞋也不用担忧，课代表已经为你预备好了思维导图，拿走，不谢！请叫我雷锋！
好了，本期就到这里了，下期我们来聊聊若何提升转化率的那些事，我们不见不散~ 本文由 @增加人Felix 原创公布于大家都是产物司理。未经答应，制止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文概念仅代表作者本人，大家都是产物司理平台仅供给信息存储空间办事 |
