拉新新思路：主动拉新和被动拉新

全网营销 2022-10-18 23:16 5613人围观拉新

虽然现在已经是互联网的下半场了，但拉新照旧是最需要处理的重要题目，那文章首要从两个方面来深入浅出的论述关于拉新的新思绪和新玩法。

拉新新思绪：自动拉新和被动拉新

在互联网行业待了好多年了，履历过APP从蓝海到红海，到现在的血海，特别是现在都在讲的互联网下半场。按理说，到了下半场，重中之重理应是变现了，可是与行业小伙伴交换、相同时，发现最大的、最需要处理的题目仍然是拉新、是获客。

像市场部的同学，成天想着那里有优良、廉价的流量，运营成天想着怎样做拉新活动，比如：裂变。在小法式推出泰半年，变现方式越来越清楚时，大师纷纷给自己的小法式买量了，新一轮的小法式拉新浪潮，囊括而来。

经过APP、公众号拉新的历史轨迹，是可以预感到小法式拉新会有怎样的走势，拉新的思绪总是类似的，这篇文章从以下两个方面，深入浅出的讲下拉新的思绪和玩法。

拉新是公司永久稳定的话题
拉新分为自动拉新和被动拉新

一、拉新是公司永久稳定的话题

拉新陪伴公司的平生。

在做手游运营的时辰，那时产物还在研发，运营和商务没啥事做，假如以阿谁阶段来说，拉新对公司来说似乎是不存在的。可是在发了两个手游产物后，学到了一个新词：洗用户。

望文生义，就是把用户放在洗衣机里面去洗，在洗的进程中，什么硬币呀、纸币呀，等珍贵物品城市被洗出来，这个进程就叫做洗用户。

游戏公司只要不开张，就会一向开辟新游，新游上市时，必定要导入新用户大概老游戏的用户，假如导入（拉新）不成功，成果要末新项目挂了，要末公司挂了。因而可知，拉新是停不下来的。

在做APP运营时，拉新就是平常工作了，APP不像游戏，捞一波就走。APP从研发完成，上线起头后，就要不竭的导入新用户。像淘宝，做到这么大了，还在想怎样去获得新用户。

这类体量庞大的APP都是如此，更况且绝大部分APP，今朝仅仅只是覆盖到很小一部分用户。假定方针用户是1亿，天天新增10万（天天新增1万，很多人都要笑醒了），也要3年时候。

在做广告投放时，拉新那真是一把辛酸泪，这个偏向于B端客户了，拉新指的是找成心向的客户来投广告，天天能找到7、8个意向客户就很不错了。假如没有了拉新，依靠老顾客，加上自然流失率，用不了几个月，资金就会周转不下去，手底下嗷嗷待哺的网红们，就要露宿陌头了。为了避免这类情况发生，拉新就要天天不停的停止，即使周末也是如此。

拉新才能让公司永葆活力。

之前看过一个风趣的说法，说为什么可口可乐一百多年了，还在投广告？

由于人都是会忘记的，几年不投广告，再牛掰的品牌，城市消失掉。

为什么会发生这类情况呢？

由于人和系同一样，也是不停的在迭代。

80后、90后、00后，就有迭代的趋向，试想下80后的记忆是什么，街机、跳绳和爬树；90后的记忆是什么，互联网、创业和宅；00后的记忆，呃，应当还在上学吧。

由于有了迭代，公司就会有个吐故纳新的进程。以母婴APP为例：2022年国内的新增生齿有1723万，有了新增生齿，就会发生一万万的准妈妈，在成为妈妈前，对母婴APP的需求几近没有，有了宝宝后，就发生了需求，需要找母婴APP，进修婴幼儿的护理常识，具体选哪个呢？

就要看各个母婴APP公司的运营和市场了，看谁的拉新本事更强，覆盖面更广了。

顺便讲下00后，00年诞生的人，现在18岁了，9月份大多步入大学了，那些上的早的、留过级的先不管，看到这些刚刚步入大学、懵懵懂懂的小嫩肉，谁最高兴了？

那些存款公司。对他们来说，这又是一波新颖待宰的羔羊呀，没有社会经历、社会防备心弱、花钱没有控制，再次吹响了拉新的军号。笔者这里要警告00后一句：珍更生命，阔别存款。

二、拉新分为自动拉新和被动拉新

在运营的眼里，拉新多是自动拉新，怎样会有被动拉新这个说法。这个词来历于，我做抖音网红推行广告营业这块得出来的。

面临B端客户时，也是有拉新这个环节的，拉新指的是拉到新客户，可以间接一个电话打曩昔，倾销产物；也可以把产物需求发进来，等客户来征询。前面的这类情况，就是被动拉新了。

1. 自动拉新

运营的天职是自动拉新，在公司里面，怎样能快速表现出一个运营的代价呢？

零预算带来几十万新增用户，能做到这件事的，老板见了你都要鞠躬的。现在不是有个增加黑客的概念很火吗，还有个新的岗位应运而生：首席增主座（CGO）。在拉新上做的超级棒的运营，一不谨慎，也许就能成为CGO了。

自动拉新的常规拉新法：

常规拉新就是运营的根本工作了，以APP为例，常规拉新指的是利用市场上架、前端素材优化、资本位采办等等，做好这些根本的工作，天天便可以获得一些稳定的新增用户。

还有一种游戏行业普遍利用的拉新方式，投放信息流广告。不外这个多是市场同学负责的，运营在这个里面发挥的感化是，评价用户的质量，看市场能否是买返来一堆机械人。

常规拉新的方式大师都晓得，影响常规拉新结果的只要一个身分，看谁做的更专业。拿ICON来举例：一个256X256的小小图标，设想的好，新增结果可以提升2倍，再加上详情页的文案、截图，每个都是可以加分的，都需要运营不竭的去测试。

信息流广告做的就更细致了，稍微换个字体，结果就会有区分，这又没有一个同一的标准，靠经历，还要靠试探的，常规拉新可不是一个轻松的活。

自动拉新的很是规拉新法：

很是规拉新法指的是，纷歧定每个公司城市做的，缘由是一方面自己不晓得还可以那样玩，另一方面是不晓得那样做的结果若何。拿裂变分享来举例：公众号涨粉有个很有用的手段，分享获得材料包，听说结果不错，可是会有封号的风险。

虽然我的公众号，粉丝不多嘛，还不到1个亿，不外如果由于这个被封了，我还是很疼爱的，那怎样尝试呢？

我把这套玩法利用到了加微信上面，加我的小号微信获得材料包，对用户来说，微信是加了，可是要获得材料包，嘿嘿，分享个海报图到朋友圈先。经过这类方式，一会儿加上了200多个好友，前面来的我都没让分享图片了，怕加不外来。

2. 被动拉新

被动拉新的用户质量最高。

被动拉新指的是经过自己的宣传推行，获得自动上门的用户，最为代表性的例子是百度SEM。这里我用B端客户来举例，相对于C端用户，B端用户的数目少，代价大。一个B端用户获得本钱有的甚至过万了，也还是有的赚。

做广告投放找客户时，有些人用的是很笨的法子，短信群发、邮件群发，凡是是想要的行业，比如：电商，不管对方有没有广告投放的需求，先丢个联系方式和营业先容曩昔，成果是转化率超级低。浪费了时候和精神不说，成果还不太理想，固然偶然辰命运好，能砸到一两个方针客户。

讨巧的法子就是百度SEM的例子了，还是拿找客户来说，公司的官网做竞价，一天上门征询的客户几十上百个，最重要的都是有需求的客户，虽然获客本钱会高些，但效力大大提升，比那种满天撒网式的玩法好太多了，记得无投入，不产出。

被动拉新的前期辛劳，前期舒服。

这个要说下做手游推行的品牌曝光了，那时的节奏就是，广告投放进来后，底子不担忧有没有用户进来，只担忧的是，办事器够不够。广告投放就是一个被动拉新的例子。

拿手游来说，要铺各个手游媒体，要做的工作有哪些呢？

想卖点、脑暴提炼文案、素材建造、媒体资本采买、需求对接、排期、上线，返工点窜等等，别看上线保举就不到一周时候，前期的预备工作最少一个月，老辛劳了。

辛劳归辛劳，结果却是没的说。广告上线第一天，就看到背景的新增数据，蹭蹭的涨，在广告上线后，工作就没几多了，监控下素材的展现情况，看有没有遗漏没上的资本。再评价下转化率，在素材上线前，城市测试的，不会把结果欠好的素材铺开。所今前期，真的就属于那种，躺在沙发上，喝着肥宅愉快水，等着用户搜索下载APP了。

要想人前权贵，必定离不开背后遭罪。被动拉新的素材，甚至官网，要做好都不是一时半会能搞定的，还有一种更好的拉新方式，是做百度SEO，阿谁就更需要时候了。

做游戏的甚至可以这样做，做一个游戏类的资讯网站，做“游戏”关键词的排名，然后里面嵌入自家的游戏，天天经过百度带去的流量，就足以赡养这个游戏团队，固然，这个是需要熬的。

被动拉新是未来趋向。

相较于自动拉新，我是更喜好被动拉新的形式，有用力、有针对性、最重要的是不会形成浪费。有的实体店面，去发传单宣传自己的店肆，发进来一万张，一个到店的转化都没有，浪费的不但仅是钱、时候，还会对信心形成影响。

被动拉新，只需要关注两点：在那里，怎样说，便可以了，能否是很简单？