运营面试技巧之系列一：关于拉新，你有什么经验？

小红书营销 2022-10-18 23:05 5493人围观拉新

编辑导语：运营岗位口试时，必不成少的一个题目就是“拉新”，说到拉新这个题目，常常需要一定的口试技能，才能总结自己曩昔的工作经历，成功感动口试官。接下来，让我们一路来看看本文作者的具体说明。

运营口试技能之系列一：关于拉新，你有什么经历？

非论你正在口试什么运营岗位，能够城市被问到：你在上家公司是怎样实现用户增加的？（也就是拉新），你有什么经历？

碰到这个题目，你能够会很纠结，不晓得怎样回答。

——这时就需要用到口试技能了！

不是一切人都那末荣幸，在上家公司履历过成功的拉新，或有大把的预算各类试错。所以，把握聪明的回答方式相当重要。记得点赞收藏起来，口试前拿出来背一背，事半功倍。

我们现在就来模拟一下，当口试官问你这个题目标时辰，你该怎样回答。

口试官：叨教，在过往的工作经历中，你有什么成功的拉新经历吗？

你：嗯，有的。我在过往的工作中，尝试过各类拉新方式，其中比力成功的有三种。

第一种是信息流广告拉新：这个是在上上家公司，由于给的预算比力多，拉新时效要求也高。那时经过不竭的迭代广告内容、转化动因和途径，终极将广告的CAC降到2元，并实现单季度百万新增用户。

运营口试技能之系列一：关于拉新，你有什么经历？

图片来历：《稳拿offer版》脑图

留意：用这个拉新方式举例，一定是面向资金气力较强的公司，一看就没有大笔预算给你投信息流广告停止拉新的企业。口试时就不要提这个履历了，从脑图里的18种拉新方式里再选一个。

由于提了，人家也用不上，反而感觉你只会拿钱引流，没有“气力”。但相反，假如你口试的是气力薄弱的公司，信息流广告拉新是根基才能，一定要提。

（继续）

你：第二种是短视频营销。

这个是在上家公司做的，同时结构了抖音和快手。由于公布频次高，视频内容切中用户需求，且引流诱饵叫醒用户转化行为，所以屡次实现单个视频引流破万。

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图片来历：《稳拿offer版》脑图

留意：在你没有出格好的总成就时，拿出一个还不错的小成就来说，会很讨巧。

类似“屡次实现，单个视频引流破万”的小几率事务，虽然出现的不多，或终极引流的总量不理想，但足以证实你具有经历和成功方式。

（继续）

你：第三种是搜索引擎营销。

经过调研用户需求、关键词数据挖掘等方式，精准定位方针用户常搜关键词，并按照关键词输出引流内容。这个引流方式，为公司带来了源源不竭的免费流量，用户质量也相较其他渠道，加倍优良，转化率更高。

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图片来历：《稳拿offer版》脑图

留意：搜索引擎营销分为两种

一种是经过采办关键词的方式，使自己的引流内容出现在用户搜索的首页。例如，用户在搜索某个关键词时，你的官网出现在搜索引擎成果的首页；

还有一种不用花钱的方式，也能让自己的引流内容出现在搜索引擎成果的首页。就是找到那些搜索引擎流量做的好的内容平台（如，知乎等），在这样的平台上输出有代价的引流内容，也可以出现在搜索引擎首页中。

假如你上一个题目回答的好，就会迎来下一个诘问的题目。

口试官：可以具体说一下，你是若何通太短视频实现引流的吗？

留意：假如口试官不诘问你类似题目，证实你上一个题目，回答的欠好，没法引发他探讨细节的爱好；假如口试官很有兴趣，甚至眼前一亮，身子向前挪了挪，起头诘问你类似的题目时，证实他对你发生了稠密的爱好。

此时，假如你又一次赐与了不错的回答，大要率便可以拿到offer了！那末，你该若何回答呢？

你：是这样的，短视频引流有四大关键点，第一是主题的策划；第二是内容的建造；第三是内容的传布；第四是转化环节战略的制定。

留意：这类先概括、后细节的表达方式，可以很好的表现你的逻辑才能，并印证了你具有可以复用的成功经历。切勿一上来就聊细节，会让口试官抓不住重点，更下降了你的才能。

（继续）

你：首先主题的策划，重在切中用户的底子需求，并找到用户最常搜索的关键词作为题目，按照主题策划视频内容。

我的上家公司做的是在线教育产物，所以视频的主题大都围绕处理门生正在面临的进修题目。比如我做的最火的一条视频，是著名数学教员讲授平方根的解题思绪，很是讨巧的处理计划，让门生恍然大悟，实现引流、转发双丰收。

这里的重点是，要晓得门生到底正面临什么题目，怎样的内容会帮助他底子处理这个题目。我主如果经过用户调研，获得这类信息的。

然后，是内容的传布。

流量的来历分为两种，一种是自然流量，精准但量小，时候本钱高；还有一种是信息流广告，量大但不精准，资金本钱高。

我凡是采纳两者相连系的方式，例如抖音，我会在视频上传的第一时候投Dou+，获得一定的流量，将播放、点赞和批评短期内提上来，然后就等着这个视频自然发酵了。

最初，转化环节战略的制定，很是关键，也就是转化诱饵和途径的策划。

凡是一场著名教员的直播课是很好的诱饵，出格留意，直播课的主讲教员一定如果视频中的教员，且直播主题要与视频内容不异；由于旁观视频的门生已经对视频中的教员发生了信赖，而且他们是对视频内容感爱好才愿意深入介入的。

那末，转化的途径，凡是我都是尽我所能的短温柔，由于只要这样，流失率才不会那末高。以上，就是我总结的视频拉新的战略和方式。

留意：这个时辰的表达，要同时兼顾实在的履历和有用的方式论，以让口试官能有所收获为最好。脑图里，为你提炼了相当重要的步和谐方式论，你需要添补的是实在的履历。

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