用户拉新怎么做?掌握这几招就够了!

对于企业来说，拉新做欠好就会缺少用户，那末假如没有用户，再精美完善的产物城市毫无意义，所以接下来，我们一路来进修这本书《拉新》，快速实现用户增加，经过这本书系统性的把握拉新思维和实操框架，经过频频理论帮助运营高管延续导入高质量的用户，让平台用户能实现指数级增加，从而极大提升产物的成功率。

三大底层逻辑，把握拉新思维

你应当花几多时候去获得新用户呢?什么时辰起头做拉新会比力好呢?怎样来判定你的行为是有用的呢?要想回答这些题目，我们就需要建立拉新思维，假如你不具有拉新思维，你就很难找到合适的拉新战略，那末，你也就没有法子找到那些真正对你产物感爱好的用户，所以啊，把握拉新思维是拉新的底层逻辑和关键根本，那末，拉新思维到底有哪些呢?

1)产物和运营的50%法例

非论是什么样的企业，哪怕再失利的企业城市具有一款甚至分歧款产物或办事，对企业来说，真正缺少的是充足的用户，在曩昔我们常常重视营销而轻忽了对产物的开辟，很多企业现在都把留意力放在产物上，对其他工作没有那末上心，其中很多企业都已经缔造过很是棒的产物，但并没有好的运营战略，在公布新产物来试图吸引更多用户的时辰，成果常常是远低于企业预期的，为什么好的产物得不到用户关注呢?

那为了获得新用户，去缔造用户需要的工具就很有需要了，可是啊还不够，关于用户增加拉新你能够会堕入4种窘境里：

第一，你可以生产人们需要的工具，但找不出一种可延续的运营形式，资金数目没有增加。例如人们不实时付出，大概运营活动没法让你收支相抵。底子就没有实在的市场。

第二，你可以生产人们需要的工具，但采办人数不敷以使你获利。常常是市场范围太小，你又找不到清楚的扩大范围的路子。假如公司最初的野心不够大，挑选了一个出格狭窄的细分市场，这类情况就会出现。

第三，你可以生产人们需要的工具，但要让他们对你的产物有印象，需要高昂的本钱。你会发现自己面临的是一个难以开辟的市场。举个例子，就像一种相对廉价的产物需要一支专门的运营团队一样。这类组合行欠亨。

第四，你可以生产人们需要的工具，但很多其他公司也在生产它。在这类情形下，你会发现自己处于高度合作的市场，想争取到用户很是困难。

用户增加与产物开辟同等重要，应各占你一半的留意力。这就是我们所说的“50%法例”：50%的时候用在产物上，别的50%用来获得新用户。

2)用户增加的3个阶段

阶段一：制造人们需要的产物或办事。

阶段二：推行人们需要的产物或办事。

阶段三：扩大营业范围。

3)实现拉新方针的3个原则

• 制定增加方针肯定了方针今后，你可以再退一步，制定更清楚的、量化的、分时段的小方针，例以下一季度吸引1000名用户，大概实现20%的月增加率，方针的重要性凡是是由你的营业来决议，要谨慎的制定方针，让它和公司成长计划连结分歧，要跟公司的业绩精准符合，是获得更大利润还是筹集更多资金、大概是成为市场的带领者。

• 明白关键的门路作者以为用最少的步调实现用户增加方针的路子就是“关键的门路”。参考鸭鸭搜索的例子。我们的增加方针是一个月内增加一亿次搜索量。团队以为要实现这个方针需要先别离实现进步网站速度、完善移动装备体验、加大电视宣传力度(属于宣传的渠道)等几个小方针。

这让我联想到了OKR工作法，方针和关键功效的治理:比如制定月方针1000万，完成方针需要治理的关键功效有：完善客户体验、加大头条推行度等。假如把方针治理指定为第一周完成200万 第二周完成300万，第三周完成300万，第四周完成200万，就不是OKR治理。

• 克服偏见“靶心”的设想初衷是帮助你尽快找到最合适的拉新渠道战略。作者以为有关拉新渠道的偏见会故障你获得新用户。你可以经过合作对手没利用过的方式来获得合作上风。

我感觉这个也要看国情的，在中国几近不存在没用过的方式，最好的拉新方式还是免费低价，否则拼多多是怎样快速成长起来的呢?拼多多用短短几年的时候，GMV就跨越了成长了十几年的京东，这点就足以说明国人对于拼团，低价，免费会乐于介入，即使是浪费了他们最贵重的时候本钱。

把握靶心3步法，处理拉新困难

拉新渠道众多，在渠道上不会有同等有用的运营战略，很多技术身世的运营者经常会在这上面栽跟头，由于他们并不晓得运营，不晓得什么样的运营能处理这个题目，也没有想过这个题目，他们能够会尝试商务拓展，线下推行、病毒营销等等。所以的方式都试过了缺仍然会遭受失利，看似这些渠道都是理想的，可是大大都人都找不到渠道，哪怕你只找到一条精准有用渠道，企业一样可以成长下去，关于拉新最应当做的就是认真思考，提出一条最好的拉新渠道。

众多拉新渠道若何挑选合适自己的呢?在这里，我们利用作者说的方式——“靶心框架”，“靶心框架”可以帮助我们找到能带来势能的渠道，为什么叫“靶心框架?”是由于在射击的进程中我们需要瞄准的方针就是“靶心”，也就是方针中最焦点的一种用户增加渠道，它可以带我们进入下一个用户增加的新阶段。

1)靶心的3个步调

①外环：有一点能够

②中心环：能够性比力大

③内环：真正有用的工具

• 外环：有一点能够“靶心”框架的第一步是停止脑筋风暴，列出一切存在的拉新渠道，避免出现偏见和遗漏。

• 中心环：能够性比力大“靶心”框架的第二步是针对看起来最有结果的几种渠道展开低本钱测试。

针对中心环拉新渠道做测试要回答的题目:1.经过这类渠道吸援用户的本钱是几多?2.经过这类渠道能吸引几多用户?3.经过这类渠道吸引到的用户是你今朝需要的吗?

• 内环：真正有用的工具“靶心”框架的第三步，也是最初一步，是把留意力完全放在能鞭策公司成长的渠道上：你的焦点拉新渠道。

本书以为你应当将全数精神和资本投入这个渠道。你打中了靶心!你找到了属于自己的焦点拉新渠道。我感觉要先列出一切拉新渠道，然后挑选出其中看上去不错的几那些渠道，低本钱的去实验这些渠道，最初从中找到最有用的那一个，尽力聚焦去做这一个。

不竭停止测试是操纵“靶心”框架获得用户增加的关键。在寻觅焦点渠道的进程中，你需要测试处于中心环的各类渠道，找出最有能够合适你的阿谁。接下来，假如你找到了值得支出全数精神的渠道，你还要测试这个渠道内部的战略和方式，充实挖掘它的一切用能。

2)中心环测试

本书以为中心环测试的目标是找出一种值得你支出全数精神的渠道战略。渠道战略则是指在一个渠道内部吸援用户的具体方式。例如，线下推行是一种拉新渠道，广告牌、姑且广告和杂志广告都是这个渠道内的战略。

我以为所谓中心环测试就是在多个平台投放广告展开低本钱测试，领会分歧平台的数据和转化，用来对照分歧的渠道运营战略。假如一切停顿顺遂，你打中了“靶心”，便可以展开内环测试了。

3)内环测试

本书以为内环测试要处理两个题目：首先，优化你挑选的渠道战略，发挥它最大的感化。其次，开辟本渠道内更好的战略。

要不竭测试挑选的渠道战略，本书作者保举用A/B测试(A为“控制组”、B为“尝试组”)是一种常用的科学尝试，同时A/B测试也叫“拆分测试”，由于假如想获得最好结果，你要随机将人们等分在两个组，然后研讨他们的行为。

我是这样以为的，A/B测试就是说我们在分析广告投入结果时要学会监控，为A和B建立一个版本的网页，我们定期针对A和B的页面停止页面结构调剂，按钮色彩变化，广告图片替换，文案替换等，然后跟踪每个网页的表示情况，领会数据的变化，经过一段时候的运营我们能直观的看到A和B页面的分歧变化，假如B好过A，那末我们就用B计划。

A/B测试让我想到了搜狗录音笔的广告，关于搜狗录音笔的广告落地页链接，我看到过最少3个版本，前段时候罗永浩抖音直播首秀也保举了搜狗录音笔，成果就是广告落地页很快就改成罗永浩保举了。

本书以为定期展开A/B测试(哪怕一星期只要一次)有助于将拉新渠道的效力进步两到三倍。

创业公司增加顾问安德鲁·陈在《糟糕的点击率法例》一文中写道：“过了一段时候，一切运营战略的点击率城市很糟糕。”这意味着一段时候事后，一切拉新渠道城市弱化。

随着越来越多的公司发现这类战略很有用，它的采用率和本钱城市升高，大概轻易被消耗者疏忽，是以结果会下降。横幅广告刚出现时，它的点击率能跨越75%!但随着它越来越提高，点击率也一落千丈。

为了避开这个题目，你要不竭的停止脑筋风暴，想出新的渠道战略展开小范围的测试，经常展开一些小型的测试会让你在追求同一个渠道的合作者中获得领先的位置，在一个未充实操纵的渠道时用其他拉新渠道为焦点渠道供给素材，比如焦点渠道时内容营销，首要工作是围绕公司的平台展开。

想要提升平台的著名度，就要在其他平台停止投稿，这类就属于软广告的渠道，在这类情况下不但仅是在这些主要的渠道上投入精神实现用户增加，更重要的是操纵这些为内容营销战略供给素材，所以一旦挑选一种拉新渠道，最好的方式就是对其他拉新渠道展开领袖风暴，看看若何操纵其他拉新渠道获得首要拉新渠道的焦点支持。

两种高效拉新方式，轻松实现用户增加

首先第一种拉新渠道就是搜索引擎营销，搜索引擎营销就是可以让用户自动找上门的一种营销方式，比如我们经常用百度搜索关键词/需求，所以当我们方针用户搜索这些关键词/需求能看到我们的网站/广告/软文，那末就能帮助我们天天获得到互联网上源源不竭的客户。

对SEO没有认知的人，能够会感觉SEO很高端，实在说白了只要搜索框的地方就有SEO，由于只要有搜索就会有海量关键词/内容的挑选排序，以便可以展现给用户优异的内容。像现在很多平台，例如：淘宝、抖音、百度、知乎、头条等，每个平台都有属于自己的算法和排序法则，我们只要找到这些平台的算法和排序法则也就捉住了SEO的底子命脉。

搜索引擎营销要做的就是在渠道约束的法则这几个方面停止优化，把想要用户看到的展现内容排在前面，常用搜索引擎平台有：百度、搜狗、谷歌、360，这些搜索引擎平台都是市场占有率极高的平台，很多时辰用户搜索关键词看不到成果，能够就是关键词的设备题目，比如我们想搜索一部电影，间接搜电影名看不到，可以尝试加电影名+DVD、电影名+百度云等等，换种关键词搜索引擎就会变更一个页面展现你想要的内容。

第二种拉新渠道是病毒裂变，病毒裂变就是让用户自动自觉的去推行，病毒裂变就像是病毒一样具有可沾染性，分散性极强。

病毒裂变循环的3个步调：

①让用户打仗到你的产物/办事

②用户像其他用户先容了你的产物/办事

③潜伏用户起头目会你的产物/办事

最陈腐的方式就是口碑，当你的产物方式充足好就会影响给更多人，让他人不由得为你分享和约请其他人，还有一种就是经过激励合作实现用户增加。这类情况下，产物自己照旧很有代价，随着你约请更多人利用产物/办事，它就会变得加倍有代价，想一想每一种方式若何应用到你的产物/办事上，你可以利用多种方式，假如你能利用多种方式同时生效实现病毒裂变，那末结果一定很是强大。

要想更深入的领会病毒裂变的概念，以及病毒裂变能否是合适你，你还需要把握一些数学计较，病毒循环计较可以帮助你敏捷领会你能否是能经过病毒裂变获得新用户，以及你需要关注哪些范畴鞭策病毒性增加的2个关键身分，这2个关键身分别离是病毒系数和病毒周期。

病毒系数公式以下：K=i×转化率K代表病毒系数，即每一位用户带来的新用户数目;i代表每一位用户发送的约请数目;转化率是收到约请的人注册成为用户的比例。举个例子，假如每一位用户均匀发出三份约请，其中两人转化为新用户，那末病毒系数应当是：K=3×(2/3)=2假如你每星期能获得100名新用户，你可以期待他们发出300份约请，终极有200人会加入进来。这就是病毒式增加!

写在最初

经过读《拉新》这本书，让我对于拉新概念，若何拉新有了明白清楚的思绪，也让我联想到更多，拉新贯串了产物的全部生命周期，拼多多为什么增加的那末快?就是由于延续的拉新实现了快速的用户增加，所以找到低本钱获得拉新渠道，可以让运营工作事半功倍。