新店一次活动拉新6万会员！可复制的拉新玩法，就看这2点！

明天就和大师聊聊爆款的会员拉新活动到底应当怎样做。

在你看这篇文章之前，你绝对不会晓得的会员拉新秘诀。

想赚到钱就要有充足多的忠厚用户，找到虔诚用户就要做好会员拉新。会员复购做得再好，没有充足多会员撑起业绩，也是白费。

做营收的黄金公式=流量x转化率x客单价x复购率。

流量是第一个环节，会员流量越多，前面的环节结果才能够更好。可是很多商家卡在第一个环节。

明天要讲的是你完全可以复制的会员拉新全套计划，会员拉新就是看两点：活动吸引力、宣发渠道，两要素都做到位了，这样的会员拉新计划一定可以带来大量的忠厚会员。

举个例子：7 天时候，新开有赞网店的男装品牌Callisto新增 60000 +会员，业绩破百万，还收获了 1000 +销售员！现在Callisto天天接待新会员，忙得不成开交！

假如是你，你愿意做这样的会员拉新活动吗？

假如愿意，下面也不卖关子了，间接搬出压箱底的干货。有赞说将推出系列干货文章，这是会员系列的第一篇，教你怎样做会员拉新。

本篇文章会从会员拉新的两要素若何周全增加展开，这个干货此外地方真的没有，我保证你看了就会用，倡议看完，底下还有福利赠予。

快速会员增加并不难

只要你把握这 2 个焦点窍门

01

把握这 3 项活动焦点玩法

即是开启了会员暴涨的密码

一个活动要想成功，常常取决很多身分，商家的号令力、投入的资本、宣传的卖点等等，这些身分都很重要，但归根结柢，活动自己的吸引力才是霸道。

活动吸引力的万能法例=入会礼x会员权益x行动指令

①入会礼

要做会员拉新就要舍得拿爆品吸引人，不愿意花本钱的活动不如不做，固然本钱要花的够值。

见过有些商家舍不得本钱，拿滞销品做入会礼，卖不进来的工具难道就送得进来？

假如入会礼是虚拟的优惠券、会员折扣类，牢记不要玩套路，就是真诚让利，比如你是零食店，送新会员满 1000 减 200 优惠券，门坎太高只会引发消耗者反感，不照实在点就送满 100 减 20 优惠。

再举个某燕麦奶品牌的例子，有一次拉新活动是仅会员可加入的抽奖，最高代价奖品是 1 L（代价约 50 元）的咖啡大师燕麦朋友，对领会该品牌的群体有极大的吸引力。活动奖品赚足眼球的同时，抽奖形式又大大下降活动本钱，整体活动客户介入度就很是高。

假如入会礼是实物产物，要拿平常销量就很高的爆款回馈会员。

比如男装品牌Callisto的拉新活动拿出 14 款高性价比的毛衣作引流，这些毛衣商场价格都在千元以上，线上活动价以 499 元 2 人团的老带新拼团形式推行，入会还享用包邮、储值优惠福利，结果相当好。

假照实在不会选品再教你一招杀手锏：去竞品的积分商城观赏一下。

②会员权益

要让消耗者感觉「充了会员就是和一般人纷歧样」，普通的专属客服、包邮已经不希奇了，得缔造用户「嗨点」。

比如喜茶的会员每个月有两次免排队优先建造机遇，还有国货美妆商家透密，给会员新品体验权和活动产物的投票挑选权，无形增加会员的高贵感。

做得再狠一点的就是山姆会员，没有会员身份店都进不去，固然这么玩的条件是有充足的会员办事才能，会员粘性一般的商家不要轻易用。

③行动指令

很多消耗者对会员活动心动，能够感觉不是刚需大概迟延症迟迟不下单，要给他们行动指令推一把。

比若有赞供给的秒杀、限时折扣都是逼用户现在行动的指令。

假如消耗者听完会员先容，暗示我再斟酌斟酌，我们可以这么说：「此次的会员限时折扣活动明天是最初 1 天了，假如明天再注册，您就会白白多花 200 元。」、「秒杀活动行将竣事，还有最初 2 个名额。」

面临消耗者心动不可动的困难，兵来将挡，水来土掩，用好逼单的行动指令就行了。

02

增加曝光的两大宝贝

活动结果提升 30 %！

大师都晓得我们会员拉新活动就是为了找到更多对产物感爱好的客户，那末我们在找客户的时辰，一定要保证感爱好的潜伏客户都能被告诉到和加入。

①高效指导

要全方位指导用户加入会员，线下店做活动横幅、易拉宝、宣传海报，线上商城在用户初次进店弹窗、首页会员优享、「我的」页面会员指导都要说清楚活动有多划算，吸引客户入会（文章末端点「阅读原文」检察功用详情）。

比如认养一头牛，进店弹窗提醒入会领 5 元优惠券和 100 积分，底部菜单栏有会员中心，「我的」页提醒注册领优惠，每个弹窗、曝光都有「立即入会」、「立即注册」的指导按钮，活动有吸引力，转化就会很是顺畅。

“饱和式”信息轰炸，不浪费每个转化机遇。这些用有赞的会员组件就能完成，还可以本性化展现。

②增强客户互动
调集一切员工，停止一对一专属办事培训。经过一对一办事让客户更清楚活动的优惠力度有多大，抓紧拼团，没下单的做回拜候缘由，倘使有题目也可以获得实时处理。

比如我们有做减脂正餐的商家咚吃，采办客户城市建一对一的办事群，有减脂专业人士在群里相同，平常互动做得好，随意做点活动，转化就上去了。

很多商家建群大概加微信今后就不保护激活了，大概只会发广告信息，这样子是很大的资本浪费。

私聊我，新用户还可领会更多文章提到的有赞会员具体功用。