高效拉新拉活，穿山甲助力安居客全面提升生意增长

后疫情时代经济情况增速放缓，虽有多项政策激励，但房地产行业仍然面临严重应战，购房者的住居需求被改变，新增住房需求趋向下降，改良需求在提升，房产行业从“找屋子”到“找好屋子”进入新的增加拐点；同时，用户的找房习惯也发生变化，决议周期变长，决议场景更多样，在此契机之下，若何借助数字营销触达更多场景、挖掘更多增加能够成为一切房产行业的营销诉求。安居客是这条门路上跑在前面的企业之一：借力穿山甲，经过量元投放战略精准获客，带动买卖增加。

关于安居客：
安居客是国内领先的房产信息办事平台，公司营业覆盖新房、二手房、租房、贸易地产等范畴，在为用户供给找房办事的同时，满足开辟商与掮客人的高效收集推行需求。

拉新

1. 穿山甲深层转化摸索

穿山甲积极摸索非闭环类客户深条理转化的优化路子，推动当地范例客户在穿山甲将深度的用户行为数据回传到「关键行为」事务上做优化。关键行为是指以关键行为的用户事务作为转化方针，经过回传关键行为数据寻觅用户，模子寻觅关键行为人群，进而有助于提升变现+跑量才能。

在「关键行为」事务投放优化进程中，安居客很是重视测试的宽度和深度，多维度全方面覆盖测新，力图测试结果的正确性

新建计划：在早期，安居客在每账户最少建立了7-10条新计划/天，多偏向尝试了分歧范例的素材；
出价：在早期测试时，安居客稳中求进，参照方针本钱，并连系“最低出价=激活本钱/(激活到关键行为A的转化率) *1.2”的出价倡议，设备门路出价停止探测，慢慢摸索计划跑量。在堆集到10个转化后，下降出价调到一般的本钱范围。可以安心的是，穿山甲已经建立了完整的超本钱赔付制度，假如出现模子预估失误而致使的超本钱情况，支持公道赔付，保障广告主权益。
定向设备：在测试定向的设定上，安居客早期设备了精选流量包定向，锁定方针人群，进步摸索效力，堆集关键行为转化样本。稳定后，在拓量期连系房产人群特点，延续铺开定向设备，稳定地获得了更多的关键行为方针用户。
经过间接对穿山甲高质量用户的投放，不竭优化账户模子，对照纯激活用户，「关键行为」投放的使得安居客拉新的深度有57%的提升，ROI也提升了73%左右；

二、穿山甲优良点位包优化流量组成
在流量组成上，经过客户历史投放的数据做反哺，挑选符合客户的高代价流量点位打成点位包，从泉源上优化流量的组成；在此根本上，安居客操纵AB test分流尝试，多轮测试点位包投放结果，在跑量和后端质量上实现更好平衡
从具体操纵上来看，安居客在穿山甲资本位定投媒体优良点位，并选用优良跑量素材，采纳增加穿山甲的基建量以及广告出价等方式加大对优良点位的投放力度，终极使得用户深度提升了近12倍，获客本钱下降了24%，当日ROI提升362%。整体的量级也在慢慢提升中。

三、优良原生内容与多广告形式组合，助力拉新结果提升
安居客素材上风与穿山甲广告展现上风，双端连系助力营销获得更好转化。
安居客在素材上共分为三大类：剪辑、多人剧情、单生齿播；穿山甲视频广告则以高信息承载量、强视觉表示力和出色转化结果见长，穿山甲旗下包括开屏、信息流、激励视频三大广告款式构成丰富视频广告产物矩阵，可以充实满足安居客的分歧营销场景需求，在投放进程中，充实操纵安居客素材上风，下设多个创意组和子计划构成投放对照，经过延续投放、优化和创新，挑选出最具潜力的创意偏向——经过买租房用户痛点，在实在生活场景中，与用户发生共鸣和代入感，终极发生转化。

拉活
一、适用投放工具，助力精准触达
RTA是穿山甲旗下实现方针受众精准定向的上风产物之一，可连系广告主本身的数据和技术，按照分歧投放方针，精准提升广告主触达人群的才能。
安居客充实操纵「RTA」的上风，安居客分营业线定向投放3日内阅读过该营业线房源的已安装用户，从而实现老用户精准定位高效拉活，实现量级13倍增加。
同时，为下降单用户点击反复率，从而实现账户整体本钱下降的目标，安居客经过采纳「跨账户点击频控」实现点击反复率下降25%，本钱下降13%，用户意向度提升15%。

二、后端提效工具，寻觅精准广告位
unionsite是一个工具，可以延续接入，持久堆集数据&定期回看数据，逐步追随到不合适您的广告位。union _ site 即广告主在穿山甲投放的媒体广告位的编码，经过 union _ site 编码，可识别媒体点位，并追踪分歧媒体点位结果，为后续邃密化流量位治理做预备。
安居客经过操纵unionsite，按月持久关注广告位后端结果，找到持久欠好的位置屏障掉，进一步提升结果。测试下来，利用穿山甲unionsite定向包的投放本钱对照整体有75%的下降，ROI有52%的提升，整体量级也在不竭挖掘，延续拓量

房地产行业的数字化时代正在到来，作为先行者，安居客经过穿山甲投放获得持久且延续的曝光，为其销售延续赋能。作为广告主的买卖增量长大伙伴，穿山甲将继续陪伴全部行业不竭摸索房地产行业的数字营销增加之路。