实体店怎做推广活动：超实用拉新推广方法干货分享

我是枫哥，总是为大师先容副业项目，明天为大师先容一个超适用推行干货的分享，全文无水，收藏。实体店在疫情影响下，客流遭到较大影响，明天我来分享一个形式简单，落地性强，合适无太多本钱的创业者尝试的项目，经过活动策划为实体商家引入新用户，全文干货。

一、挑选大于尽力

二、若何找到合作商家？

三、活动若何策划，才能帮助商家获得新用户？

四、变现的几种形式

五、一家艺术机构的线上裂变拉新实操案例

一、挑选大于尽力

为什么挑选做教培、养生、瑜伽、健身房、摄影店、水果店的拉新？

疫情当下已经改变了我们的生活方式，实体店的开张潮来的更猛了一些，线上的办事层见叠出，这也出现了很多的帮助线上增加的营业。

比如每况愈下的常识付费分销，社区团购拉新，APP注册拉新等等，太多的拉新裂变可以让我们挣得一笔丰富的佣金。

随着ZC影响，很多拉新做不了了，而且实时可以做的单价也相对照力低了。互联网烧钱拉新的时代根基竣事，这个时辰你再做一款APP，根基必定失利。

互联网虽然对实体店冲击很是大，但实体店一定会存在，只是存在的形状纷歧样。

实体店是满足四周方圆3千米（有的实在500米）内的人群生活、进修、工作、文娱。客户为周边的居民，所以真正要做的就是若何把3千米内的客户引上门。

在获客佣金方面，教培的量大而且价格高。而且从业者是文化人，好相同，胶葛少。

出格是在双减之前的在线教育，比如作业帮、猿教导、高途课堂等等，他们的拉新佣金是很是高的，根基是拉新范畴的天花板。估量很多人没听说过，更没有遇上这个风口。

现在仍然可以做教培拉新，我们正在做这一块均匀每个月5W+是松松的。除教培外，佣金高，而且有拉新理念的是摄影店、健身房、养生店

二、若何找到合作商家？

1. 行业堆集

关于资本堆集这块，可以从身旁的亲友爱友动手找冲破口，还是可以的。固然拉新这个营业是每个行业都需要的，看你若何去谈，若何去策划。

2. 电销拓展客户

可以借助58同城、美团、当地信息网、行业信息网，某宝和某多有卖商家信息收集软件的。

固然，你也可以一个个的停止征询，加微信。收集软件更便利一些。数据收集终了今后，可以停止电话陌拜，再加微信停止相同需求，终极定到店办事档期。

也可以采用模拟手动输入加人软件停止批量增加，留意考证信息即可，经过率可到达80%。

3. 上门陌拜客户

选定城市，经过挨家上门形式停止造访客户（美甲、美容、养生、瑜伽、教育、摄影等等，一切可以做活动的行业都可以），汇集客户信息，此种方式本钱较高，但比力好成交，出格是组建有地推团队的更轻易谈合作。

4. 打造当地获客IP，发力转先容

经过办事已有客户，让客户停止转先容，这类信赖度较高。需要团队做好客户的办事，才会发生转先容，还需给先容人一些福利。

构成口碑后，转先容的本钱是最低的获客方式。

三、活动若何策划，才能帮助商家获得新用户？

1. 活动策划

教培类：198元可以抢代价980元的32课时佳构课程，送代价198元超级大礼；39元抢代价380元8课时佳构课程等等，只如果一个吸引的主题便可以停止推行。别的分歧的节点有分歧的活动，焦点是低价，低价，超低价。

摄影类：199元抢代价1980元艺术摄影大礼包留住宝贝长大瞬间，赠予3套打扮摄影，赠予7寸相框3个，赠予底片10张等。

健身房类：199元抢代价1980元健身月卡，送代价480元健身私教课一次，送吸汗速干毛巾1条等。

瑜伽类：199元抢代价1980元减肥瑜伽课程8课时，送减肥套餐食谱等。

养生类、美甲类、美容类都是可以操纵的，优惠力度越大，获客越简单，按照时候节点，行业内容可以设想分歧的营销策划案。

2. 地推获客

一种是组建地推团队。

地推团队大部分非处置本行业的职员，不需要具有行业经历，只需要有一定的相同才能，形象上得去就完全可以。

活动方面是很是超值的，价格很是低，配合预备好的一些宣传物料，礼物，很是轻易可以卖进来。

固然可以对这批人停止系统的地推培训：

培训客户画像，客户分类、客户出现的场景、搭赸客户、推活动技能、逼单技能等等一系列培训，这样成交率会更高。

地推职员招募：

通常为6-10人一个团队，每个团队有一位领头年老，领头年老谈营业，再招募身旁朋友大概在工场内上班熟悉的工友去履行。

人为架构很是简单，一般底薪2000元，包留宿和差盘缠（也可以是商家承当，看谈的成果）提成一单是40%-60%，个体味更高。

拿单价199元客单价，提成是120元/人，提成很是可观，天天卖进来30个，就是3600元支出，卖进来3个也是360元的支出。

另一种是只接活，职员在对应的行业群内停止招募，这类群里边从业职员比力多，职员的学历，文化水平良莠不齐，大部分本质比力差。

通常为接活，公布活动，在群内停止招募，招募时需要你具体相同，避免一些要路费跑路的选手和磨洋工的选手。

这类有风险，而且本钱较高，今朝市场提成是60%起步，90%封顶。

接单人除了赚差价外，还会赚取一部分活动策划用度，比如活动策划，海报设想、链接设想等等办事费。

3. 线上裂变拉新

线上裂变拉新是很是省力的一种操纵形式，需要商家满足根基的启动量。

我们需要用到一些拉新工具停止拉新，工具需要满足可以拼团、分销、抽奖、投票等功用，今朝世面活动中，拼团形式拉新结果更好。

这类工具需要的可以征询我，一般的新媒体营销工具，价格比力高，不适适用来做线上拉新。

①活动主题：一定要有一个吸引人的活动主题，简单了然，突出价格上风，礼物福利等等，以数字停止显现，更轻易构成视觉层面的吸引。

②超高性价比产物：类似上面的活动策齐截样，一定要设想出来一个代价超高，价格超低，赠品超级丰富的引流产物。引流产物受众面一定要广，必须品更好。

③超级诱饵：裂变采用的是老带新玩法，一定要给到充足的福利，才会激起客户停止转先容。礼物一般分为宝妈用的居家电器，孩子的玩具等等。

礼物这块需要控制价格，别的需要新奇，有创意，满足你这类客户群体的爱好爱好。宝妈：空气炸锅，挂烫机，涮烤一体锅等。孩子：芭比娃娃60cm，水弹枪80cm，变形金刚，积木桌等等。

四、变现形式

1. 高客单价引流金钱，全数拿走，比如199的活动，299的活动，都可以全数收走。

商家需要承当入场办事费一般3000左右，礼物费，差盘缠等，固然还需要看你若何和商家相同，只要满足一定的利润都是可以接单的。

这类形式成交难度大，商家花费低，客户精准度高，商家轻易接管。

2. 低客单价引流款，全数拿走，商家再停止补助。

这类形式相对更操纵成交客户，商家接管有一定难度，看你压服才能，利他思维是一向需要的。

通常为100元之内的活动客单价，商家需要补60-150元之间，具体看谈法。礼物一般商家出。

3. 现实营收分红形式

引流这块操纵是很是简单的，利润也是可观的，除了这方面的变现外，还有一种大师不怎样愿意做，可是商家出格喜好的营收分红形式。是依照活动的总营收停止分红。

4. 中心商赚差价

这个细分的范畴有很多的接单群，可以在群内接单，然后把票据停止分发，赚取中心差价。

以上是全部贸易形式。

五、教培类实操案例

下面给大师分享一个案例，以教培停止的实战，可复制到其他实体店！

闲话少说，下面我们就起头正式进入主题【该计划是由专业的招生公司朋友供给，可是已经过深度梳理】：

低价引流拼团拉新活动！

一场成功的拼团裂变招生活动取决于——宣传量+转发量+介入量+报名量。一场成功的拼团活动取决于他的开团量。

那末，到底怎样做呢？具体复原步调以下：

活动主题：

68元8课时佳构课程

原价680元，拼团68元，并送精彩礼物1份

团长再送涮烤一体锅或夏凉被

课程：美术，谈锋，舞蹈

第一步：前期预备工作

裂变活动挑选礼物的第一步，是先方法会家长的需求和爱好，建立起自己黉舍的用户画像，“投其所好”挑选奖品才是裂酿成功的关键。

引流卡价格及课时设想：定价按照黉舍以往体验课+评测课活动价格为主，及周边合作对手价格做参考。

线上活动100元之内配合实物是很是轻易成交的，价格跨越100元以上需要支出更多的活动运营本钱。市场支流价格是68元4节课。

我们本次活动主题：68元抢8课时佳构课程

• 开团礼：榨汁机或蒸蛋器二选一。阿里巴巴采购本钱30之内。
• 成团礼：涮烤一体锅或驼绒被一个。阿里巴巴采购本钱30之内。
• 朋友圈裂变礼：多功用进修桌或收纳箱。本钱8元内。

第二步：活动第1天：拉新——朋友圈裂变

这一步是为了做流量，做上门量的，增加活动曝光量和黉舍著名度打造，后续做黉舍流量池。

预备300份礼物就有300位准客户增加到你，一场活动有300个上门量，活动就成功了80%。就算此次不成交，可导入社群增加信赖豪情，下次活动可用上。

• 朋友圈代价打造：点窜朋友圈布景图、连发3条朋友圈，朋友圈内容以塑造黉舍代价情况、教员IP、学员静态为主。
• 分类标签好友：将通讯录好友停止分类、标签+备注，挑选出精准种子用户。
• 朋友圈公布内容预备：一切教员保存好，带有自己微信二维码海报和发朋友圈话术。
• 朋友圈活动公布：朋友圈公布活动内容，要求：笔墨+海报+批评，同时@提醒10个精准好友。每小时发一次，每次发送不异内容时删除上一条，避免刷屏。
• 扩大宣传量：每人找亲友爱友最少5人帮手转发朋友圈和群发通讯录好友，最少找5个当地片区微信群群发。
• 朋友圈互动：天天要看朋友圈给新加好友和老学员朋友圈点赞和批评。用最短时候拉近间隔。

礼物支付：①增加教员为好友挂号相关信息，②按要求转发朋友圈，③同一在规按时候上门支付。

第三步：第2天，放置须生开团

处理老学员为什么要开团？拿出真金白银的课程，代价在600元左右。

1. 综合体老学员可拓客，或零丁拿出一个科目回馈老学员。
2. 单科目标黉舍，让老学员线上开团报名，活动竣事钱退还，或可抵用年卡学费。

本次活动是须生可以报一切课程，这样更增加须生介入度。

操纵要点：

• 老学员分类，分别好ABC类客户。
• 资本分派，发铺开团挂号表。
• 模拟和家长相同话术【琴行校长率领教员自拟，提早演练】。
• 点对点相同须生开团。

第2天同步：放置社群裂变

现在的成交公式是先成为朋友再成交，建立微信群不要焦急公布活动内容，先养熟关系，只做福利发放内容。前两天都是在群里做互动游戏，建立豪情信赖再去做成交。

1. 群预备工作：

• 分组建立活动群
• 建造好入群海报
• 预备好入群话术
• 群互动流程预备（互动宝典）
• 预备好抽奖礼物及图片
• 群合作（群主、互带动、水军）
• 挂好群管机械人（社群大师大概其他社群治理工具）

2. 群空气操纵要点：

• 第二全国午5点，同一点对点发送入群话术，给第一天加的微信好友，并同一拉进各组的活动福利群。
• 群里红包雨制造空气（每10分钟一个红包，用红包措辞）
• 群通告：诠释建立本群的初衷。

①活动戴德福利群。

②未来3天天天会有家庭教育常识讲座，记得预备3节家长普遍关心的家庭教育类的课程，红包福利，游戏互动等。

3. 时候操纵要点：

• 晚7点起头红包倒计时（每10分钟1次，最初5分钟起头签到红包）。
• 晚8点正式起头群互动游戏和抽奖
• 互动时代留意水军的配合
• 互动完成后起头做拉人裂变
• 10点停止最初一轮抽奖（共三轮）
• 新进群的家长要尽快加为好友，并奉告分享朋友圈可以支付礼物。

第四步：第3天，继续社群互动

操纵要点：

• 早上8点早安红包并发《7点早课堂》家庭教育内容。
• 10点红包预告午时抽奖时候
• 12点继续带大师玩游戏和抽奖互动（抽3轮）并做好早晨活动预告。
• 下午3点后起头红包雨预热早晨超级秒杀内容。

晚8点互动抽奖后，群里正式启动秒杀团购。

操纵要点：

• 群里具体先容团购内容、流程、操纵步调。
• 倡议开团接龙。（微信新增加了群接龙功用）
• 实时公布开团情况。
• 建立团长专属群，公布拼团情况。
• 点对点做好须生开团相同和微信好友开团相同。

第五步：第4天，跟踪拼团

操纵要点：

• 帮每一个家长建一个小群，让家长把自己好友拉进来，辅佐家长成功拼团。
• 公布领礼物和上门选课补尾款的时候和留意事项。

第六步：第5天，收单会

收单会放到周六或周天举行，由于周六日是家长小孩都休息的时辰。收单会会很忙一定放置好人手，各司其职。营建出：欢乐、喜庆、豪情的空气。目标只要一个，让上门的人不能白手而归。

1. 选课补尾款。
2. 增加活动曝光度，群发活动链接，可抽红包一次。
3. 带小孩的让其参观黉舍或上10分钟体验课+评测课。

预备工作：

• 活动横幅、易拉宝。
• 礼物区、抽奖区安插（抽奖？）
• 物料预备(收款收条、收款码、选课表、声响、话筒、投影等。)
• 征询接待工作职员放置。
• 征询材料（黉舍代价表现内容册、升级套餐内容、老学员相关材料）

以上一切步调，还有一个很是很是重要的一个环节，就是拼团软件的利用，全数野生挂号，是很是复杂，也是很轻易出错的。

所以，挑选一个拼团链接软件很重要，今朝市道上比力多的比如问道营销工具，互动吧，有赞等，还有其他琴行信息化治理软件也是自带的。

一般买个一个月的会员，便可以。

开通会员后，登录软件，跟客服联系，上传好拼团所需要的具体材料先容，主如果先容每个机构的气力，本次拼团活动的主题，享用的拼团代价等。

本次活动的成果报告：

本次招生活动阅读人数70804人，活动转发人数9489人，介入人数20173人，终极采办人数4568人。

活动总结：

关于拼团低价引流招生，必必要满足以下几个条件，你才合适做：

• 假如你自己做，须生数目能否在100人以上，平常的粘性怎样，能否每次续费很顺遂，流失率很低。
• 假如你的须生数目很少，在50人之内，就要和其他培训类机构结合做，都在1千米范围内，方针客户群体分歧，可是科目不合作。
• 设想好你的体验测评课，最好是个人课形式体验测评，要有很是优异的教员担任做体验课讲授，4节课内，不要太多，周期太长结果越差。转化促单，设想在第三节课，第四节课为成就展现。
• 对于引流进来的，假如人数比力多，一定要做挑选，不是想报名就能报名的，优先挑选根本好，有经济气力的，偶然候的家长。
• 履行力要很是强，组建履行团队，设备赏罚激励办法，校长带头。

履行具体流程：

1. 谈好一切合作的机构，每个机构拿出来的福利课、奖品（每个机构采购代价在50-60元的重磅礼物，到店支付）、嘉奖基金，可以放置配合的履行教员（必须奉告每个机构须生数目）。

2. 设想好活动主题海报，比如：疫情后公益助学季。提早设想好6个群二维码的主题海报（机构履行团队穿插发朋友圈）。进群领红包，报名还可以到店支付大礼物一份。

3. 采购好一切礼物，拍摄实景礼物发朋友圈，表现活动的实在性。

4. 经过拼团软件平台，建造好拼团活动的链接，方便前面履利用命，问道营销工具是比力不错的营销类软件。

5. 每个机构的履行教员，把活动主题海报及笔墨分享语，发给每位家长，一对一告诉问他们，能否愿意做团长，团长可以享用代价XX元的学费课程包大概XX元的大礼包。凡是愿意的，都备注好：须生-团长-家长孩子昵称。

6. 凡是愿意成为团长的家长，他只需要做两件事，一件事是，分享一下，自己到店领礼物的现场所影照+活动主题海报，分享语是：明天小孩的XXX培训黉舍做活动，礼物很多，活动实在，只要你家有4-8岁的娃，都可以来店免费支付，奖品有300份，领完就没有了。店面地址在：XXXXXX。也可以提早锁定，联系教员XXXXXX。

第二件事是，分享活动海报在朋友圈。分享语是：小孩的XXX培训黉舍做大型公益助学活动啦，进群一路拼团吧，原价4999元，现在只需39元，活动时候只要3天，停止日期为XXXXXX。

7. 一切团长在零丁的团长群里，介入拼团的家长，都在各大拼团群里。团长群里，实时播报拼团成功信息，同时通告拼团成功获得的嘉奖金以及礼物。激励其他团长尽力拼团成功。

8. 零丁肯定一个领礼物的同一时候，这样好营建现场人多的空气。

9. 每个机构做好体验转化挂号，排好课，做好办事。否则，一旦做欠好，就会永久落空这批客户。

​创业人的心得：

你相信的一切事理/代价观/方式论，一定得是让你超出越好的。

比如让你赚到了钱，让你豪情和睦，让你持久稳定的连结着好皮肤好身段等等。

假如你深信的工具，一向没有让你变好变富变诱人，甚至反而生活中处处受挫。

那你就得苏醒的熟悉到：不是这个天下出了题目。

而是你某个相信的工具，你的某种生活理念，人生哲学，平常行为等出了错，从而致使成今朝的场面。

不要再固执的深信了，抓紧纠错，抓紧纠偏，才能尽快步入正轨