传统APP拉新最全攻略

传统APP拉新流程看似很简单，但我们实操时就会碰到很多的题目，我重新手的角度连系自己7年的实操写了这篇文章，希望可以帮助大师收缩进修的时候，少走弯路。

目录

一、 地推拉新

二、 拉新远景

三、 APP推行及获得推行码

四、 预备工作

五、 进程中常见的题目

六、 项目优化思绪

七、 关于地推的思考

一、 地推拉新

地推拉新就是线下一对一为APP拉取新用户下载注册，从而获得平台的嘉奖，就是我们常说的CPA拉新，常见的就是经过新用户下载并注册账号获得平台的嘉奖，我们常见的APP拉新有京东极速版、淘特，还有美团优选，美团好货、拼多多、快手极速版，京喜等。

每款APP都有他的特点，有些APP过一段时候就会调剂法则，我们的推行本钱稳定，利润削减了，这些APP就不值得我们去继续拉新。所以拉新这个行业具有一定的时效性，假如挑选干这行，就要实时领会行情，什么时辰点哪个APP最赢利，实时调剂自己团队的推行偏向，这样我们一样的工作方式与时候便可以赚取更多。

地推门坎确切很低，可是有些特此外门坎，我以为最考研的就是赢利愿望，你假如是小白，第一步必必要能走落发门口到里面喊，现实行动动起来，赢利驱动你去履行，没有赢利愿望，没有履行力能够在家里墨迹半个月都迈不开腿，都还没预备好相关的物品。

我前期的团队，当大师得知地推可以赚大钱今后，从领会到预备物料礼物再到进来行动起头地推，只用了三天时候。有的人从领会到项目到行动，能够要几个月，也能够永久不会起头。

是以心里挣扎和应战脸皮厚是最大的门坎！勇敢的迈出第一步，就会发现路会越走越顺畅，支出也会翻翻！

二、 拉新远景

惟有变化才是稳定的真理，这句话套用在拉新行业特此外合适。说说我的看法，在和不领会这个行业的朋友聊天时，大师城市感觉这个行业必定干未几长，感觉只能收到短期的收益，没法持久的去做大，但现实上当下的需求早和之前传统的实操有很大的区分了，大师太依靠于互联网的生活，收集玩法靠的就是流量，线下玩法就不多了，新旧APP不竭更新，旧的APP闭幕，新APP不竭诞生，新的APP想要快速占据市场流量，大师城市做推行大概找合作商去拉新，拉新项目很是贴合当下时代的需求。

三、 APP推行及获得推行码

1、 寻觅APP推行

大师熟知的APP有：京东极速版，淘特，京东欣喜，抖音商家等。前面会延续更新文章，性价比高的APP，我会第一时候更新给大师，留言短视频平台，都是出现相关的信息。

2、获得推行码

获得很简单，经过各类渠道找到对接的上家。让他给你开你自己的推行码，拿到便可以行动了。

四：预备工作

1、 道具物品

常用到的物料不多：折叠桌，展现易拉宝，过塑二维码，横幅口号，录音喇叭。

按照我的履历来说，假如你真的感爱好，间接买一张桌子便可以起头了。我刚起头是这样，原本就有一张折叠桌之前用来野餐的，第一天打仗到这个项目，当天早晨就去买了鸡蛋，第二天扛着桌子就去摆摊了，简单点一样可以推，就是结果欠好（但只要几单，前面会说到）。

各类物料的采购：

折叠桌：淘宝或拼多多便可以。

易拉宝：摆摊焦点一定要处置好视觉结果，人对图案接收力比声音接收力要强。一样去淘宝或拼多多买，商家都有现成的海报供你挑选。

横幅口号：我前期观察过路人，他们的视野顺序是：摊位礼物》摊位横幅口号》易拉宝》随后才是人，当你发现路人观察你或摊位跨越2秒，万万不要犹豫，赶紧向前向他发出约请，酬酢起来。横幅口号尺寸可以按照桌子而定，高50厘米充足，一米五长 横幅一条《扫码免费支付》的几个字就行。

小喇叭录音：增强现场空气结果，摊位讲求气势和热烈，与礼物及装备相互陪衬。我平常措辞声音也不大，自在职业以来话越来越少，第一天只要桌子，喊了2小时第二天喉咙就费了。后来小喇叭的出现解救了我，结果比自己喊强多了，看到犹豫的路人再上前酬酢，工作量削减了一半，倍感轻松。

小喇叭间接拼多多或淘宝买便可以，我买的是带蓝牙的，输入字便可以转换声音，不用录自己的声音，很简单。

小技能：前期物料不齐，自己的字写得又欠好，可以找间打印店处理，打印几个大字贴在桌子上便可以起头了。内容可所以“扫码免费支付”“淘宝京东”“扫码0元购”等，按照本身情况而定。

其他还有就是马甲工作证、摆摊讲求形象气质，带上工牌马甲，顿时官方的气味更能让街边路人感觉你专业，细节不容疏忽。一样的去淘宝拼多多买。

2、 礼物

小礼物是地推的焦点，好的吸引人的小礼物摆在有人流的地段，你还没起头喊就有人自动来问你怎样可以领到礼物，鸡蛋是对有做饭习惯的路人有吸引，娃娃对小朋友谊侣会很管用。

选礼物焦点：礼物一定要多元化，早期选礼物的时辰一定是想路人需要什么，我摆摊的时辰碰到的第一个题目就是礼物没能精准吸引到路人的眼光，这样就错失了好多人。最重要的就是应当思考怎样吸引客户爱好，在同业的文章里都说起到30-50cm毛绒娃娃对年轻情侣和小孩有吸引力，我已经在一个年轻人多的广场门口摆摊，大师都看到我摊位的娃娃，走过来问怎样可以获得它，但最初托付最多的反而是鸡蛋，人流量是靠毛绒娃娃吸引过来的，最初托付的是鸡蛋，这就是多元化的益处。

别的，还需要斟酌推行的受众人群习惯，我说两个履历：

履历一：我曾在一个产业区旁送鸡蛋，很少有人理睬，在和四周摊主聊天后领会到，产业区的人根基不花费时候去做饭，四周有小吃街，后来我就改成毛绒娃娃搭配鸡蛋加纸巾任选其一，到摊位前询问的人明显多了很多，询问基数变大成交量自然就多了。

履历二：在最富贵的年轻人多的广场旁摆摊，摊位上毛绒娃娃占了一泰半面积，最初成果发现年轻人挑选鸡蛋的更多，和客户聊天赋发现这一带的小情侣大都都自己租房做饭。

履历三：我在超市门口摆摊，间接送鸡蛋，排场很是火爆！

拉新，中老年人越来越是首要市场，而中老人年最多的集合地，就是菜市场、超市！在他们买菜必经之路旁，和路边店肆老板谈合作，或间接和超市谈，给摊位费或提成，这今朝是团队拉新的常用的方式！！

采购礼物的方式有三种：

A、 拼多多

受接待工具礼物完全可以去拼多多下单，例如说保温杯，小风扇等等，算好出单量，起头摆摊后，然后去补货就好。批发市场我去看过，价格和拼多多的没差几多，有些甚至更贵。

B、 各类APP

很多工具很廉价，有的买菜APP，可以去看一看，选一选。

C、农贸市场，批发市场

比如我对照过毛绒娃娃在拼多多上的价格，实在有点贵，所以决议找找批发市场，30-35cm的娃娃本钱不到8块钱，满香的。而不熟悉当地情况的话，找毛绒娃娃批发市场实在很简单，就是间接找百度，搜索地域名字+产物名字+批发市场关键词便可以了。

礼物的受接待水平因地区而异，最初这里提醒下，在我这里受接待的，你那里纷歧定受接待，例如说有个朋友酸奶礼物天天出100单，需要自己不竭的测试，而在我这边一排酸奶都送不进来，找到自己的感受。

3、 话术

打仗过很多项目大师都很重视话术，而相同确切是一门艺术，被任何项目都要晓得自己的底子目标的是什么，话术用在地推上的本质我以为是为了告竣合作，相同前想清楚自己的相同目标是为了什么，思考下可以为人家供给什么好处，这样就行了。

实在要将话术分类的话，地推的话术按内容可分为两种，一种是在摆摊前往店肆/其他地址谈合作的，别的一种是摆摊时的，而这两种话术都有一个重点，就是要清楚说话工具需要的是什么，以及自己的目标是什么。

摆摊前谈合作的话术思绪

例如说我目标是在普通商超摆摊，老板对于收一个摊位的用度现实上更希望自己看到商品变的更受接待，所以，我跟老板说我明天可以帮老板最少销售1000个鸡蛋吸引力必定强于我是淘宝公司的员工想来这里付费要个位置摆摊！

目标是摊位，可以为老板带来他想要的收益，收益可以量化，因而话术就出来了。不必拘泥于“您好，叨教您能否是XX商超的老板，我想付费XXX能不能聊聊”这类规矩了，固然了，假如你去的是那种大型的连锁超市，说话工具是第一流的商务司理，该有的商务规矩该到位的就不要少做了。

小技能：大型连锁超市只管不要和中层谈，间接找最高层的商务司理，这样合作成功率会更高。假如不晓得怎样联系的话，可以找中台大概货架员问问。

摆摊时的话术思绪：

我说说我在摆摊时呼喊的内容。我刚起头摆摊时，第一个小时对路人喊了“淘特推行活动”，结果一向欠好，第二个小时改成“美团的推行活动”结果就顿时来了。我们的工具是拉新，所以方针工具有能够连美团优选是什么都不晓得，所以我前期喊话的时辰他们游移了最初挑选观望。还有一个细节，淘宝是大师都晓得的品牌，营销战略里很多实战案例可以晓得著名品牌背书更轻易获得信赖，多挑选一些人家耳熟能详的品牌背书争取让路人再几秒内部拒绝你。

人与人的相同是最重要的也是最复杂的，一定要清楚相同的目标，我们的目标是推行，偶然辰和客户聊天涯操纵是合适的，但有部分人特他人家多问他题目，所以自己要学会感受和观察，人家不想多说就没需要尬聊了，表达出“不急的，你可以渐渐来”的焦点信息后让对方渐渐来操纵就行了，愉悦的氛围比尬聊更合适，出格是在多个客户在摊位前操纵时，不紧不慢节奏恰好合适。

有的人并不擅长和陌生人聊闲话，实在我也一样，所以我一般摆摊前会连系摊位地址想几个话题无关隐私又能让人家感应我在信赖他的话题，我信赖你，你自然也会更轻易信赖我了。

例如说，在产业园门前：我看这产业园好多人额，大大都都是些什么范例的企业呢？

应当做国内的电商比力多吧，不外这几年跨境电商成长也也很好，能否是？（假如回答电商企业）

刚搬来四周不太熟悉，四周有什么好吃呢？有哪些值得一去的公园么？

小技能：

1、 不要问触及隐私的，例如说你能否是住在这里呀？有的人听到就不想回答了。

2、 人家回答你题目以后，我以为表达认可的回答是很重要的，这是快速获得信赖的关键（不是封城，也连系现真相况）。

3、 摊位

摊位选得好真的可以让你事半功倍！怎样判定摊位好还是欠好呢，可以量化单量来帮助判定，一天30单是及格，50单是优异。而我打仗到和我同一个城市小伙伴，他的摊位在菜市场里面可以稳定100单！

地摊有两种，一种是付费的，别的一种是不付费的，付费的纷歧定平稳，但必定比免费的平稳，挑选自己想要的范例，接管这个范例摊位的欠好的点就好。假如你想快速领会摊位规矩，同业就是最好的教员，倘使有其他app拉新摊位就曩昔就教下，一般城市跟你说，假如没有，那就间接问其他摊位的仆人，表白身份说自己不是卧底想来做拉新，根基上都愿意跟你说清楚的！（我碰到一个摊主阿姨，误以为我是政府的人过来查街道情况，很谨慎的问我为什么要问这么多）

小技能：上面有说过摊位的判定标准，假如你在谈合作时得知这个地址之前已经有团队做过一样的APP推行，那末倡议顺便问问之前团队做的单量，例如说假如天天跨越50的出单量，那我们可以继续做的空间就很小了，倡议斟酌换点。

还可以解之前合作的团队送的是什么礼物，侧面领会当地人的爱好。

选摊位和选礼物是一样的，选礼物没选对客户胃口那末推行结果会不理想，一样的，选址选欠好，结果也不会好，而在前期没有选址感受是一般的，不必是以气馁，结果不理想的haul就延续不竭的测试，换点，循环下去，结果理想的话就速度榨干这个地址，然后在找新地址继续做，延续几个回合，感受就来了。

比力理想优先斟酌的几个范例摊位地址：菜市场、快递驿站、商场、广场、小区、门口、村子，买菜网自提点。

菜市场：一般从早上6点到10点会比力多人，一般市场城市有市场治理员，提早往打好号召，最好把摊位费等敏感的信息先谈妥，避免真正摆摊时有其他异常情况，最初影响摆摊效益。

小细节：谁去这个摊位摆摊就谁去相同市场治理，避免有的城市排外，看见陌生面孔就算免费都城市退钱赶人，缘由能够会给您说你送的商品和里面摊位有抵触，有了保障好处，必必要求撤摊。

快递驿站：量化驿站几多人流能够会比力懵，究竟不成能站在门口数几个小时人数，那末你可以思考和观察这个驿站在哪个时候点人流量最大，比方我这边最大人流量就是放工的时候段，观察人流量最大的时候段能否需要排队取快递，假如一般排队有4小我左右，就值得去试试这点位了。固然还可以看货架上的包裹数目或驿站的货架数目了，但这个标准我没去尝试，所以需要自己去感受下。，

商超：我跑过很多商超，老板听到推行大大都都拒断交换。所以我小我履历就不太保举普通人间接去找商超老板了，假如老板是熟人就铃铛别论，当老板赞成你的请求，让你挑选在门口大概在生鲜区摆摊的话，倡议挑选在门口，人流量最大的点。假如谈不妥，一般商场旁边都有其他小店肆，间接去把这类店肆攻略了，商超的流量一样可以吃掉，结果是一样的！比方下图这类，间接去把旁边手机店的老板征服，商场的流量都是你的了，让商超老板拍大腿。（为了活泼点，贴个我踩点的图）

广场：广场正门口摊位用度一般都比力贵，为了亏本钱我会挑选在广场四周，而四周有人流量的地址早就有先辈给你探好情况了，在放工时候段间接围着广场转一圈，你看到那里多人摆摊就晓得在那里可免得费大概免费公道的摆摊地址了，然后你可以曩昔这些摊位前表白身份起头交换就教经历便可以了。我之前就就教过几次这些先辈，他们都愿意跟我说经历，甚至会跟我说很多细节，例如说城管过来时，只会让我们整理走，不会为难我们的，这类话我感觉出格暖心。

小区门口：很多小区里面都不让摆摊，但小区门口一般都可以，实在不可，先去找找半夜，处理半夜便可以处理摊位题目了，实在不可就处理小区门口店肆的老板，处理老板就即是处理了物业。判定一个小区能否值得去出摊，一样按照人流，约20栋楼左右就值得去测试，越多越好。合作话术可以参考上面第3点，固然，我更保举老小区，传布速度更快，结果大要率更好。

村子：下沉到村落会比在一线城市好做很多，可是我没有做过。这个想法是看了一篇拉新文章留下了印象，假如自己没有村子，可以经过品牌背书来增加信赖感，例如说熟人先容曩昔，大概说间接去村子找商铺老板谈，为什么以为可行呢，是由于有个朋友在村子一天做了几十单，街坊相互之间熟悉熟悉，有信赖度做起来贼拉的猛。

美团优选自提点：没有经历选址的小白可以首选，有做自提点的店肆你去谈合作是最轻易的，由于老板已经很熟悉这个软件了，而且还操纵这个软件赚到了钱，所以去谈这类自提点的时辰，专业度到位就大要率完成了。沃试曩昔谈一家自提点以后，老板在摆摊的实在时候段看见我甚至还跟我说，昨天有个小伙子做盒马师长拉了几十个票据，问我知不晓得怎样回事。总之自提点的老板，多熟络多聊聊，总会成心外收货的，由于这个店四周的情况必定是他比你领会的。没有经历的小伙计可以优先斟酌这范例地址，当你做爆了某个点，美团的地区负责人会自动联系你，给你供给其他摊位挑选的帮助的！检察美团优选自提点的方式是你翻开app，点击右上角便可以了。

关于摊位，可以发散来思考，留意点是人多不即是你流量好，摊位也不是说非要牢固不成，例如说我停了一个蜜斯姐说她在轻轨上碰到了曹操出行的人来拉新了，没有带礼物，就是问蜜斯姐能不能帮完成推利用命，蜜斯姐也赞成了。不竭发散思考，延续换点位，必定可以找到合适自己推行形式的点位的。

五．进程中常见的题目

没有摆摊经历，心里挣扎：

大都人在没有打仗地推拉新之前对做地推拉新时有偏见的，感觉这样做比力low，所以没有摆摊经历的居多，我以为在起头摆摊前必须先明白自己摆摊想要的是什么，在摆摊进程中被拒绝大概被质疑是骗子都是一般情况。我第一次摆摊，之前也没有任何销售经历，第一次摆摊的前一天早晨就想清楚前面的方针了，出了第一次开口喊有点严重意外，没有犹豫过一分钟。摆摊被拒绝是常态，我和女朋友恶作剧说，这一个星期被拒绝的次数比我曩昔几年的总和还要高了。我曾看到过有小伙计由于被拒绝和被质疑而难熬很久，所以需要提早给自己打好防备针，这是地推的根本心理本质要求，应当要碰见的。

心里的坎：

我第一次摆摊和我团队小伙伴摆摊的时辰城市过不了让客人付钱的坎，让人家扫码还要人家付钱，这不是超高难度么，自己都觉的欠美意义了（我几天后脸皮就到别的一个境界了），我处理的方式是可以全额返款给客户，假如想做地推拉新，不管赚几多都好，先踏出第一步，前面城市改变的。

扫码没成功但问要商品：

我看到一些文章都有说这个情况，但我摆摊几天只碰到了一次，频次是超低的。假如碰到了，换个角度就很益处置，大佬门也都有处理计划：“欠美意义，我只是公司的员工，没权利做这个决议的，假如送了给您我会被扣钱了，请您包涵。”客户知事理亏一般都不会强求，假如碰到实在太蛮不讲理的，就送了断了，别影响做下一单。

被城管/场地治理员赶：

被赶是做拉新必定会碰到的情况，做好心理预备就好，这类情况一般会出现在免费摊位，假如介意的话用付费摊位发生的几率比力低。

小贴士：现在大都城管都变得相对温顺了，但又的地域城管是会收走摊位的，所以还是需要留意好，假如你不晓得怎样留意城管能否来查摊位，最简单的法子就是你留意四周摊位的摊主，他们经历丰富所以会出格敏感，多个摊主忽然行动很快整理摊位想要跑路，你果断随着就是了，一般同附件的摊主城市颔首作声提醒的。

六、 项目优化思绪（含利润计较）

假如你是小白，对你自己摆摊的结果没有信心，大概已经在摆摊，出单结果并欠好，那末这一段笔墨也许值得你阅读，这是我的摊位过程。

第一天，我上文有交接过，第一天物料还没到我就间接扛着折叠桌进来摆摊了，当天在该摊位只要三样物品：桌子，鸡蛋和A4纸，喊了2个小时（第二天喉咙痛了），一个小时只要1-2小我来问，全部早晨不跨越十小我过来询问。

第二天，我的易拉宝和横幅完成了，一样在人流量最高的时候段，一样经过呼喊，在同一个摊位和礼物，一个小时过来询问的人数翻了5-10倍，即每小时最少有5-10小我来询问。

第三天，在拼多多买的小喇叭到货了，一样的人流，一样的摊位和礼物，我全部早晨只对犹豫上前的客户发出过约请，仅仅说过几句话结果和昨天的一样，可是工作强度骤降，美滋滋。同时白天没有摆摊的时候我去逛了当地最大的毛绒娃娃批发市场，以及采购了少许其他几个品类的礼物作为测试用。

第四天，带上新的几个品种礼物摆摊，其他焦点元素没变（地址，易拉宝，横幅，喇叭，时候段等），询单人次再增加了50%。

第五天，带上不异的一切焦点元素（易拉宝，横幅，喇叭，时候段，礼物等），去了一个新地址，在我还没搭好易拉宝，几分钟内就有十来小我问，结果好了不止一倍。当天早晨女朋友还跟我进来体验了一番，发现她在我轻松多了，似乎是女生摆摊有自然的上风，旁边摊位的蜜斯姐都过来扫码了。

看完你可以跟清楚晓得，必备的装备会影响单量，当全数装备到位今后，影响定单的变量就只剩下选址和礼物这两个元素了，针对性调剂结果就必定会出来的。假如真的不快意，完全可以像我这般履历几天的时候，将地推一切焦点元素的感化都深切感受了一遍，大要率可以找到属于自己的感受，堕入了不快意的负面状态，无妨让自己慢下来，此时慢就是快。

七、 关于地推的思考

搭建属于自己的团队

当你真正进来摆摊了，大要率会认可地推拉新的潜力，假如想扩大收益，那末范围化将是未来必定会履历。起头了初步的尝试，能够并不完善，还需要精进，可以参考一些本质上的思绪，倘使有更好的形式接待告诉我，红包送上！我早期搭建团队的展开顺序是这样的，一共4步。

1、制定利润分派形式

关于利润分派，我界说出关于利润的公式：利润 = 推行金额 - （礼物摊位等运营本钱+兼职本钱）。

所以得出的利润可以按照自己和合股人的想法分别，我和分歧的伙计聊过这个分派制度，大大都人都是五五分的，也可以按照进献度六四分等等。

合股人分派制度的焦点我以为不在于技能有几多，而是一定要双方认可。而且要严酷履行这个标准，任何含糊的地方都应当在起头合作前谈妥，避免后续出现冲突，信赖是久长合作的唯一要求了。

2、制定岗位职责

关于工位职责，就是自己必必要求自己做的比普通员工要好，自己做的好可 以间接带动团队空气，带给团队自傲，提升团队战役力，即所谓“将熊熊一窝”。在前期计划里，我计划的焦点是界说合股人之间的工作标准便可以了，焦点要求只要2个：

出摊摆摊点跨越10个；某个摊位延续出单跨越50单

满足两个条件是我量化自己跑通流程的标准，此时可起头斟酌兼职姑且工。（招聘方式下面会说）

3、寻觅合股人

每小我对地推项目合股人的挑选条件都分歧，不管你的挑选条件是什么，寻觅合股人的渠道就是按照你的要求衍生出来的而已，例如说，有人出格重视才能，布景等，那末完全可以去BOSS直聘上好，去圈内发帖找，聊聊看。

我最垂青的是道德，其次是赢利的自动性，最初才是其他的综合条件。我以为最想方法会合股人的道德，但道德这类工具不成能凭仗几句话和蔼质便可以判定的，所以我寻觅合股人的渠道首选就是按照身旁朋友做条件婚配挑选，道德过关后连系平常对他赢利的爱好，倘使有爱好赢利，那末自动性就必定满足条件了（假如连赢利自动性都没有，那合作早期起头就出格麻烦，底子没需要合作），然后再综合他的行为，布景等等评价可行性，以为方针工具可行，那末就约时候之间谈便可以了。

4、肯定架构，招聘员工

我的小团队临时明白了短期的架构是合股人+姑且工的形式。可是姑且工是等我们几小我将自己的项目跑通了才起头招聘，这是我们的根基要求，在熟悉进程的同时提升自己，前面带人的话会轻松很多。

5、招平台渠道

可以把办事商平台渠道保举给其他人，从而赚取差价提成，渠道团队越大，提成越多，典型的裂变。

好了，给大师总结到这里，有想法的老板希望可以深入领会这个行业后，肯定做就立马出剑，希望都能在这个行业深耕，做大做强。