网服行业起量难？超细拉新拉活素材拆解！

作者简介：张阳，3年网服行业运营，主投工具类，团队日均消耗10W+。

随着互联网的敏捷成长，互联网办事行业（以下简称网服行业）也在高速增加，即使近年行业用户增加趋向缓慢，但仍具有较大的上升空间。

一、网服行业整体情况

1 用户渗透率高，存量运营相当重要

从2016年起头，中国互联网网民范围逐年增加，按照《中国互联收集成长统计报告》显现，停止2022年6月，我国互联网提高率已达74.4%，网民范围达10.51亿，今朝还在延续上涨中。

网民范围不竭扩大，互联网提高率不竭进步，这给网服行业供给了杰出的土壤，但经过了流量盈利期，线上用户增漫空间收窄，互联网流量运营的重点转为了存量运营。

2 用户增加盈利趋缓，急需提升活跃度

除了遭到盈利趋缓的影响外，网服行业受疫情影响也较为明显，用户居家时候变长，平台利用习惯改变，牢固营销节点被打破。

用户翻开工具频次较高，但利用时长较短，提升活跃度成为网服行业的一大痛点。

综上，拉新和促活成为了网服行业两大投放方针。

二、拉新素材案例

网服行业首要分为工具办事、婚恋交际、在线阅读、消息资讯和直播视频5大类。其中工具办事类消耗庞大，非常典型。

明天就以工具类（清算工具、扫描工具、导航工具和结交工具）素材为例来拆解拉新素材案例。

1 手机清算工具

① 用户痛点：

手机内存不敷、渣滓清算不清洁

② 内容拆解：

用简单的渣滓清算图案作为封面，再配合文案：手机清算如此简单、手机太卡？免费清算。

开宗明义的触及用户需求——清算内存。直击用户痛点，手机太卡，然后说明是免费清算，撤销用户疑虑。

此外，视频模拟了手机震动音效，增强用户代入感。

右下角提醒下载后即可清算，凸显工具利用便利，功用实在。

③ 文案示例：

• 手机发烫死机？清算一下就好！
• 你的手机真的清算清洁了吗？
• 本日内存已满？下载这个APP，天天自动清算！
• 你多久没清算渣滓了？来看看你手机里有几多渣滓文件！
• 怪不得比来手机用电快，本来是没把握正确的渣滓清算方式！
• 手机越用越卡？那是由于你没用这个清算工具！

2 扫描工具

① 用户痛点：

手抄麻烦、扫描工具要会员、扫描不清楚、工具操纵麻烦

② 内容拆解：

用户多为办公人士需要扫描表格，大概是门生党需要扫描试卷做练习题。

视频先是快速打出了用户需求点：扫描文件、提取笔墨。

然后演示扫描步调，翻开工具点击小相机扫描即可快速将文件酿成线上的，然后说明还能停止线上编辑，凸显工具的方便快速。

视频内容可以经过皱巴巴的纸张、涂悔改字迹草率的原文件，来和扫描后清楚简洁的页面做对照，凸显扫描功用的强大。

最初夸大是免费工具，指导用户下载。

③ 文案示例：

• 手动输入太麻烦？用XX顿时扫描！即扫即出！
• 再也不用复印了！摄影复原试卷，用这款工具就够了！
• 偷懒神器！一键扫描试卷习题，免费利用！
• 文件扫描、表格识别、图片转笔墨，一款工具全搞定！
• 你还在花钱去扫描文件？快来下载xx（工签字）吧！

3 导航工具

① 用户痛点：

路痴、需要线路计划、需方法会实时路况

② 内容拆解：

用户多为对偏向不敏感的人士，以及一些对导航需求较高的职员，比如外卖员、快递员和出租司机等。

可以经过对导航系统的剖析凸显导航工具的精准。

点对点的针对用户痛点停止精准锁定，比如对偏向不敏感的职员，说明工具的实景导航功用。而面临需要停止线路计划的职员，则是打收工具的线路计划功用，说明导航可以为用户展现实时路况，帮助用户计划线路，躲避拥堵。

最初展现工具的利用流程和结果，凸显工具的方便快速，指导下载。

③ 文案示例：

• 出行就选xx（工签字），精准导航，超方便！
• 车道级导航，实时路况，助你躲避拥堵！
• 精准计划线路，实景导航，这款导航工具出行必备！
• 实时语音导航，出行不再迷路，免费利用！
• 实景导航多爽？再也不用担忧迷路了！

4 结交工具

① 用户痛点：

材料子虚、美男少（帅哥少）、需要填写材料、不能看到号码、聊天受限、不能线下碰头、需要充值

② 内容拆解：

此类用户多为单身男女，男性居多。

面向女性时，用帅哥作为封面，面向男性时，用美男作为封面，选用美男演员。

以面向男性的跑量素材为例，开屏用美男吸睛，然后快速打出痛点，一些结交工具聊着聊着就起头受限制，需要填材料，还要开会员，不能间接看得手机号，更不能线下聊天。

然后顺势推收工具，不需要填写材料，手机号间接看，视频间接聊，不需要充会员，婚配的都是同城美男，线下碰头很方便，而且上线就有美男打号召，都是女追男。

最初指导下载：不信？那你花5秒下载试试。

③ 文案示例：

• 20-50岁的单身男女，可以约会，敢不敢来试一下？
• 有秒回，有陪伴，来XX（工签字）寻觅你的灵魂朋友。
• 你还是一小我吗？来XX（工签字），这里有懂你的人
• 同城结交，间接聊，不用申请，可约会。
• 来XX（工签字）吧，聊个你喜好的。
• 年龄在20-50的人留意了！这款结交工具，都是同城单身美男！

小结：

工具类拉新素材首要针对用户痛点停止精准锁定，突收工具的强大功用，然后搭配文案【免费利用】、【立即下载】等指导用户完成下载。

三、拉活素材案例

网服行业中投拉活的APP凡是具有高DAU、投放结果易量化等特点，最具代表的就是电商类APP。

① 关键词：

热销、价格、当季爆品（比如秋冬季羽绒服）、精选、好物、抢购、促销

② 内容拆解：

用火爆商品和昂贵价格吸援用户留意，再配合文案，惊爆价、热销等词吸援用户点击跳转至APP。首要突出商品的性价比和需要抢购的行动。

③ 文案示例：

• 羽绒服惊爆价xx元！错过不再有！
• 大师都在买的爆款好物，买到就是赚到！
• 您的心仪产物已降价！
• 优良睡衣1元抢！先到先得！手慢无！
• 居家好物，特惠促销！
• 本日特价活动，好物9.9元起还包邮！

小结：

拉活素材的表示形式实在大同小异，首要用和APP强相关的元素吸援用户留意力。（选用高清商品图作为封面），然后配合文案用好处点促利用户点击进APP完成阅读/转化。

四、落地页设想要点

素材创意旨在震动用户，落地页则是为了进一步实现转化。

把握以下三点，快速打造高转化落地页。（仍以工具类为例）。

1 强痛点刺激

主打用户痛点，重点突收工具的功用。

比如手机清算工具可以采用清算图标、内存已满等元素。

导航工具可以采用线路图、路标等元素。

交际工具可以采用美男来电互动、微信对话互动、同城地址等元素。

2 行动号令明白

具有强行动号令力，重点指导用户下载/试用。

假如没有益用指导图标和文案，广告就会显得模糊，用户找不到重点，甚至不晓得要去那里下载。

图标可以选用箭头聚焦用户留意力，搭配文案“免费”“立即”“一键”等行动号令词或好处点，刺激用户完成下载。

3 强互动吸睛

增强与用户的互动性，吸援用户留意。

倡议采用试玩+轮播图的形式，只管让内容跟用户有互动，增强玩法兴趣性，经过沉醉式试玩体验引升引户关注，大概由图片轮播提升点击率。

强痛点、强号令、强互动这三点都是为了聚焦用户留意力，提升用户转化率。落地页的设想该当只管做到简化信息，突出重点才会吸睛。

五、善用工具提升效力

完成素材创作，就到了更迭计划的环节，创意素材这么多，上计划时我主如果靠一站式智能投放工具——买量小飞机来提升投放效力。

买量小飞机可以实现多账户投前批量搭建，投中投后还能经过素材报表来检察素材的表示情况，实时优化素材。

1 一键切换账户

账户多切换频仍，轻易记错账号密码，切错账户，还轻易卡顿。买量小飞机可以一键切换账户，既便利又快速。再也不用翻找又长又多的账号和密码，也不必担忧由于要多开下载N个阅读器电脑卡成PPT了，优化师福音！

2 计划基建

非论是拉新还是促活，都需要大量的新建计划保持账户的基建，倡议利用买量小飞机的批量建立差别化计划。

买量小飞机将定向、题目、素材都设为了“变量”，只要按照要求提交相关信息，系统就能自动天生多样性的广告计划。

除此外，买量小飞机还能将每次搭建计划时填写的信息保存为模板，留待第二次利用。

3 素材报表

网服行业对素材的分析也是平常投放工作中的重要一环，买量小飞机的素材报表具有多种数据，能更直观清楚的看见素材的结果，复盘方便又快速。