三步教你玩转“高转化”的拉新活动！

拉新是一切新产物走向市场的第一步，事关产物成败。常用的拉新手段无外乎两个，一是以产物的老用户为渠道的拉新涨粉（存量找增量/裂变），一是其他渠道的拉新涨粉，其中，经过活动获得新用户是“性价比更高”的运营手段，用以提升新用户的注册量，激活率和关注度。虽然活动有很多，但并不是每个活动的目标都是拉新，明天我们分享一些“好用”的“拉新”活动技能。

一、活动拉新的形式

从时候的维度来分，活动拉新分为短期的话题营销，事务营销，热门营销等；持久的有以老带新双方用度减免，产物初度利用免费/半价，新人注册送礼包等。由于延续的时候分歧，短期营销和常规化营销活动各自又表示出哪些特点呢？

1、短期营销 vs 持久常规

拉新的短期营销活动实在和以品牌曝光为目标的活动有类似性，都是2-3天的传布周期。可是，拉新类的营销活动会重视从产物的利用型功用动手，将产物的本身“本性”融合在活动推行的噱头和卖点傍边，并以此停止活动环节设想、推行。比如此前的天天p图的“青年节穿越照”。

别的，性情测试也是一个短期营销可是具有高收益的活动，活动天生的本性标签大多为“你的思维方式活跃又不失松散，在任何时辰都能做出成熟但不乏创新的决议，所以你自动是一个不成多得的成功者……”等褒义的本性标签，让用户感觉“真准”且发生立即分享的感动，这就是操纵熟人交际圈的窥私猎奇心理，本着零介入门坎制造的“刷屏”逻辑。

复盘这个活动我们会发现这样几个纪律：熟人圈的窥私心理，零门坎介入，猎奇心驱动这3点是活动成功的关键。

熟人圈最大的特点是用户的状态都是经过认真的标签化处置今后才会显现出来的，浅显说就是：我愿看到“我关心的人”的消息，我愿向“关心我的人”发声，由于都是熟人，所以我们会隐藏一些不愿展露的信息，优化大概夸大一部分信息。

从活动履行情况来分的话，拉新可分别为线上和线下。

2、线上活动 vs 线下活动

线上活动，即依托于线上并在线上完成用户的注册、激活等环节，其中，线上拉新活动是平常我们打仗的首要活动方式。而线下活动，很多时辰只是线上活动的补充，凡是占据人流要地，以小奖品为引诱吸援用户下载或注册，短期内用户会快速增加，但假如不连成一气稳住这些用户，取关量也会快速增加。

图：诸葛io在线教育DEMO数据之用户模块

以上图为例，经过对“年中大促‘增加课程’5折起”这一推行创意的监测，可检察该线上活动所带来的用户转化详情。

二、用户增加的根基逻辑

在拉新的各类方式，都包括以下三个根基环节：

1、触达用户

首先要经过各类渠道有用触达方针用户，停止品牌曝光，吸援用户留意。渠道越优良，触达的用户数目越多、人群越精准，吸援用户留意的结果越好，拉新涨粉就越多。

2、指导用户

成功触达用户的同时，还要整合变更资本，向用户供给有代价、有吸引力的“诱饵”（包括礼物、独家材料等），指导用户依照运营者的期望做出响应行为。诱饵是毗连产物和用户的桥梁，诱饵的代价越高、吸引力越强，获得的难度越低、能够性越大，用户的行为动机就越强，拉新结果越好。

3、转化用户

在对触达用户停止指导以后，他们的转化率能否理想，首要取决于运营者事前设备的转化途径能否通顺。转化途径越短、越轻易被用户了解、越便于实现，用户中途放弃的能够性就越小，拉新就越多。

拉新进程是这三个环节延续循环的进程，一次成功的拉新涨粉，意味着顺遂地触达用户、成功地指导用户和高效地转化用户。

三、以公众号为例

以公众号已关注用户为渠道的拉新涨粉，本色上是按照微信公众号的传布特点和纪律，经过激励、促进已关注用户转发特定内容，渗透他们的交际收集，来触达、指导和转化未关注用户群体，进而实现用户获得和增加。这类拉新涨粉手段，常见的有以下4种：

1、内容驱动的拉新涨粉

这是定阅号的常规拉新方式，经过为用户供给有代价的内容，促使从公众号会话阅读的用户自动停止二次传布。

内容拉新中，能满足用户需求、激发用户共鸣的内容自己就是指导用户关注的诱饵，公众号凡是经过在图文顶部、底部设备指导关注标识和二维码，进步图文的关注转化率。

由于内容自己具有挑选用户的感化，持久推送符适用户定位的高质量内容，可以稳定有用地吸引和黏着新用户。

2、活动驱动的拉新涨粉

这是经过在公众号上举行线上活动，在短期内发生极大曝光、敏捷拉新的一种方式。范围较大的活动，除了经过公众号已有用户的传布触达未关注用户外，经常还会用到其他渠道推行手段。

以投票类活动为例，此类活动首先经过活动曝光、有吸引力的奖品系统和公道的介入门坎，吸引部分用户介入，然后再经过活动法则，激励介入者经过自己的交际收集分享活动，吸引更多用户介入活动和停止投票。

为确保用户转化，公众号需要经过开辟网页授权接口，实现只要已关注用户才能投票。活动所吸引的介入者和投票者中公众号精准用户的比例，决议了活动竣事后的用户保存情况。

3、爆款驱动的拉新涨粉

这是经过向较大范围的方针用户供给他们出格想要，且只要完成响应行为一定可以顿时获得的资历、材料、红包、礼物等，促使他们自觉传布。

例如，以收看免费课程直播的资历作为爆款诱饵，促利用户向朋友圈或微信群转发运营者供给的推行文案和课程海报，将截图发回公众号背景便可获得爆款诱饵的获得方式或链接。

大概连系微信群裂变的推行方式，在微信群中经过机械人获得推行文案和课程海报，并发回截图，进一步进步推行效力。

4、游戏化H5驱动的拉新涨粉

这是经过向方针用户供给能满足他们交际需求的游戏化H5作为诱饵，促使他们基于交际目标，自动将天生的海报分享进来。

未关注用户看到晒图以后，对游戏化H5发生爱好，可以经过扫描图片上的二维码关注公众号，获得游戏化H5天生链接，从而实现关注转化。

号外渠道的拉新涨粉，还可以分为线上渠道和线下渠道。

线上渠道的拉新涨粉，首要包括经过自有渠道（网站、APP、新媒体矩阵）涨粉，经过合作方渠道涨粉（换量互推、结合运营），经过宣传推行涨粉（广告投放、关键人营销）等。

对于公司或合作方具有质量较好的引流渠道，大概有充沛的宣传推行预算的运营者来说，经过各类线上渠道触达、指导和转化用户是一种行之有用的拉新涨粉方式。

线下渠道的拉新涨粉，首要包括空中推行、线下活动、线下贱量终端和与公司营业相关的其他线下渠道。

空中推行就是到方针用户聚集处停止宣传推行，指导他们关注公众号。

线下活动拉新则是在线下活动流程中，加入公众号的宣传推行和指导关注。

线下贱量终端则是经过供给免费Wifi、照片打印机、夹娃娃等办事指导用户关注公众号。

此外，还可以经过与公司营业相关的其他线下渠道拉新涨粉，例如，出书社可以经过在出书的图书封底印制公众号先容、二维码的方式来获得部分用户。

在现实的公众号拉新涨粉工作中，常常不会范围于其中一种方式，而是综合应用多种方式，搭建公道的渠道结构，打造低本钱高效力的用户增加系统，实现延续性的拉新涨粉。

总之，任何一种拉新涨粉的方式，都要首先触达方针用户，指导用户特定行为，经过预先设备的途径实现关注转化。渠道的质量（在以公众号已关注用户为渠道的拉新涨粉中，渠道质量首要指的是活跃用户比例以及他们的社会关系质量）、“诱饵”的质量、转化途径的质量城市影响到拉新涨粉的实施结果。