作为银行零售邦畿的重要组成部分、缔造中心支出的关键营业,信誉卡对于银行获客、活客、拓展办事场景等方面相当重要,但毫无疑问,经过几十年的赛马圈地大举扩大,信誉卡市场已经严重饱和,大量信誉卡堕入“沉睡”状态。 可是,各大银行照旧处于重视拉新,轻视保存的过期思惟钢印当中。途径依靠太严重了,拉新照旧是金融民工的重要的KPI。 头几天,我去加入一个展会,刚刚接近展会门口,就被好几个办信誉卡的围住了。 还是熟悉的套路,办信誉卡送礼物,送个不值钱的蓝牙耳机什么的。 等我看完展会出来以后,又被一群办信誉卡的拦住了。 有兴业银行的,有平安银行的。 我忽然对办信誉卡发生了爱好,因而找了一个看上去最老实的人,扳话起来。 他自称是本科生,不喜好办公室工作,所以出来跑信誉卡。支出高,还挺自在的。 他感觉天天求爷爷告奶奶让他人办信誉卡,没什么大不了的,只是信誉卡确切越来越难办了。 我问他为什么要来展会门口,他说这是最好地方之一了,成功率高一些,风险小一些。 我问他,为什么不去大学门口? 他说,国家不答应大门生办信誉卡(这个我还真不太清楚)。 我问他,为什么不去高端写字楼那边? 他说,那边的上班族支出高,感觉我们送的礼物太廉价,可是假如我们送贵的,那末我们就不赢利了。而且,高端写字楼那边保安会赶人。 这么一说,还挺有事理,算来算去,只要展会门口这里是最合适的了。 我替银行算了一笔账,这些小哥蜜斯姐信誉卡拉新,能支出的价格,最多几十元。那末银行,给他们的提成,估量在100元到200元之间,这也是斟酌到银行信誉卡拉新均匀500元的本钱,我估量的数字。 之前问过一个拉新的人,他们的支出在1万到2万之间,算是不错了,做得好的,也有很多更高的。 这意味着他们每个月最少要办100张以上的信誉卡,均匀天天3个以上。 |
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