如何引流拉新？线上线下相结合，挖掘新客户的十大方法。

快过年了，春节档是抢占客户流量的比力不错的一个机会。有很多粉丝留言，说：峰哥，你偶然候分享一下若何挖掘新客户的方式呗。

应大师的要求，按照过往的经历，我作了一个总结。实在挖掘新客户的方式有很多，按照每家每户的气概特点，能够会有差别。

下面呢，我整理了部分适用而有用的方式。旨在帮助大师开辟更广漠的客户群体，进步营业的合作力。有不敷的地方大师多多斧正！

不管是刚刚起步的新进者，还是经历丰富的老炮，以下内容或多或少城市为大师带来一丝灵感和启迪。

接下来，我为大师逐一揭秘。

拉新也是运营人常说的（引流、拓客），分为线上和线下。

线上市道上最多见的拉新方式分为两种：付费获客和免费获客。

一、付费获客

一般常见的付费获客方式分为以下几种：

①经过线上搜索引擎网站投放广告。

比如在百度、360、搜狗等搜索网站投放某关键词大概品牌词，那在用户搜索响应辞汇的时辰就会触发广告展现，实现引流；

②当下比力火在移动端投放广告。

比如在视频中心插广告内容、文章尾部插广告、APP开屏中放广告等等场景都同一称为信息流广告，常见的广告平台是（头条信息流、腾讯广点通、百度信息流）；

③以KOL投广告。

比如某小我IP比力著名，可以联系到然后谈后续合作，比如帮我们写一篇广告软文发在公众号，然后在付出响应的用度；

④地推大概联系传统媒体投放线下广告。

比如广告牌、地铁这些广告位（这些倡议至公司做）。

那付费获客比力支流的方式就是以上这4种。

二、免费获客

一般常见的免费获客方式分为以下几种：

①交际平台获客。

比如像QQ、微信、陌陌等，在这些平台应用一些运营方式找到精准用户，常见的方式是加一些类似的社群，然落后群打广告大概间接私加社群成员，还有做一些社群裂变，拓展精准用户，这类方式也是今朝合适在交际平台获客的方式。

②自媒体平台获客。

比如像头条号、百家号、微信公众号等这些平台天天都有大量用户在上面阅读内容，假如写的内容吸援用户，不止可以给平台涨粉变现，还可以实现引流结果，这也是免费获客的方式。

③短视频平台获客。

像抖音、视频号、快手这些平台，今朝正处于短视频行业风口，用短视频平台引流也不是少数公司在做，短视频引流的优点就是量大。

哪怕发20条视频，有一条视频上万万播放量，就能把你微信号加满；弱点就是部分用户不是很精准，假如你挑选免费获客方式，可以斟酌挑选短视频引流。

④社区平台获客。

像贴吧、豆瓣这些平台都属于社区话题会商网站，那这些社区平台引流可以很快找到和产物相关话题，进入到话题中和大师探讨，答应的情况下可以打广告实现引流。

总结：经过运营新媒体账号，吸引粉丝并导入到APP里。

除此之外，新媒体运营引流公众号还有公号互推，大号转载某篇文章停止拉新，这个转化效力要比互推高很多。

那以上这4种方式是免费获客常用到的手段。

下面再先容一下线下常用的拉新方式，希望可以为你带来一些拉新思绪。

1、活动营销

经过策划运营活动拉来用户，比力简单粗鲁的是：注册送XX，关注送XXX。

好活动必定不是这么粗鲁，而是经过风趣的内容、介入方式、激励，让用户领会到产物的代价，转化成下载注册。

活动营销最起头的时辰是用这类粗鲁的方式来停止的，随着公共对它的抵抗力越来越大，不能晦气用更深的套路、方式来停止拉新，实在最重要能让用户留下来的还是能经过产物让他受益。

2、线下地推

在用户麋集出现的线下停止推行，比如常见到的发传单，也包括在校园里的校园大使。

最起头的美团也是靠地推发家的，不要小瞧地推的气力，很多人发现地推结果欠好，纷歧定是人不可，有能够是公司和产物不可，也能够是礼物不吸引人，被身旁竞对给吸走流了。

3、老带新，熟人转先容，建立信赖桥梁

找到新客户的第一种方式是约请老客户帮助举荐新客户。

除了根本体验好，专门设想一个会被普遍传布的点，然后发生大量的口碑传布。口碑传布最重要的就是内容好、产物好。产物是第平生产力。

老客户对产物或办事已经有了信赖感，他们可以成为最强大的宣传员。

经过供给嘉奖或优惠，激励老客户向朋友、家人或同事保举。这类方式不但能扩大客户根本，还能增加口碑效应，带来更多机遇。

举例，做装修买卖的。

假定你家要做一个装修，能够装完后十年，二十年，都不会再复购。

所以装修买卖低频，高客单价。

可是做一个老带新的行动，便可以让不成能复购的客户，又带来两个新客户。

操纵自己的交际收集，出格是有过合作关系的熟人，就可以开辟新客户。

人们偏向于相信熟人的保举，是以经过与熟人建立杰出关系，让他们成为推行者，将会带来更多商机。

举一个我朋友减肥店的例子：

我熟悉的一个朋友，筹算开一家减肥店，还没开业，客户已经约满了，本钱几近已经赚返来了。

她是怎样做的？实在非常简单，她把那些熟人拉到一个群里，每个月最少拿出3000到5000元，给这些人送工具。

比如送苹果，送牛奶，送鸡蛋等，跟用户相处的跟朋友似的，她的用户甚至把她的店当做自己的店。

她是怎样让熟人转先容的呢？她跟这些老用户说，我的第二家店顿时要开了，你们帮我转发朋友圈。

持续转发7天，天天转发两条，早上8点一条，早晨8点一条。到时辰，你们凭转发截图，我送你们一箱苹果，一箱牛奶。

这时辰，有一些用户会去转发，可是能够会有一些用户感觉太麻烦，不想转发。我朋友怎样做呢？

她说：文案和图片，我已经预备好了，天天我城市发到群里面，你们只要复制粘贴到朋友圈便可以了。

这样一来，这个转发的行动就会超级简单，用户啥也不用预备，唯一就是要复制粘贴。

前面，我朋友还补充一句：假如成交了 ，我还会给你送大红包，而且是由于你先容来的客户，我还对你的客户廉价优惠。

这一波操纵下来，我朋友说她午饭都来不及吃，由于裂变的太快了。她文案写得也不错，很多人间接交钱。

最巨大的贸易形式就是用户获利。

4、客户分类法，精准定位方针客户

领会分歧范例的客户需求是吸引新客户的关键。经过停止市场分析和客户调研，将客户分为分歧的细分群体。

然后，针对每个群体展开专门的营销活动，供给定制化的处理计划。这样就可以更有针对性地吸引并留住潜伏客户，进步转化率。

我熟悉一家美业机构老板娘，她杭州店有4000左右的会员，她把会员分a、b、c、d类，给客户做了分层。

80%的时候精神，放在a类客户身上。

a类客户是她亲身跟进和办事，会员们感应很是满足，所以就会先容自己的朋友过来。

a类客户先容的朋友大部分也是开大单的，也是a类客户。

老板娘用这个方式，四个月只是做了用户分层和跟进，没有做过任何活动的情况下，业绩就翻了三倍。

5、打造小我品牌吸援用户，成为专家

在互联网时代，小我品牌的建立相当重要。

经过度享专业常识和经历，建立起自己在行业内的声誉。可以经过写微信公众号、公布研讨报告、介入行业会商等方式，展现专业才能和看法。当做为业界的专家，潜伏客户会更愿意合作。

6、资本交换，互推、换量，配合长大

和自己用户群重合、用户数接近的平台、利用停止合作，相互保举，比如微信号互推、利用内保举等。

社群拉新手段也包括互推，市场流量资本一共就这么点，大师只能同享流量。想要自己用户不被朋分，那就只能增加产物内容和附加值，占据用户留意力。占据用户留意力，让他人无用户可分。

合作伙伴可以成为我们成长营业的重要资本。经过与行业内相关的企业、人士建立合作关系，实现资本同享和交换。

例如，可以与其他企业停止合作推行，相互举荐客户。这类互惠互利的合作关系，可以帮助我们获得更多的曝光和机遇。

举例我北京一个开咖啡店的朋友。

他创业前六年，没花过1分钱的营销用度，年销1000多万。

其中一个重要的找客户的方式就是资本交换，也就是找客户群体重合的此外品牌联名。

什么找要这些品牌联名？

由于他们的精准方针用户很是重合，都是一些30多岁、看中颜值、有情怀、有稳定经济支出的一二线年轻女性。

他跟人家品牌方说，我们一路做联名吧，这样你也可以增加一个品类去销售，又能赚很多钱。

就这样用一套低本钱的联名拓客方式，拓宽了他的赢利渠道，让更多的精准用户，由此晓得了她的店。

7、交际圈子法，瞄准潜伏客户

交际圈子法是另一个有用的找到新客户的方式。在交际媒体平台上寻觅与我们营业相关的社群或群体，并积极介入会商。

经过度享有代价的内容、回答题目、供给专业看法，吸引潜伏客户的关注。与他们建立联系，并供给针对性的处理计划，从而将他们转化为忠厚客户。

我们web3.0的线下就是一个高质量的交际圈子，很多朋友都是在这里链接到了合作伙伴。

而且这类伙伴合作起来对照同频，好交换。

8、交换会议，找到合作机遇

假如我们的营业恰好需要与其他公司或机构停止合作，那末招商引流是一个重要的方式。

经过加入行业展览、交换会议或举行专业活动，我们可以吸引潜伏的合作伙伴，展现我们的气力，并找到有配合好处的合作机遇。

这类方式不但可以帮助我们找到新客户，还可以扩大我们的营业收集。

我有一个朋友，首要销售高端青瓷艺术品，客单价从30万到50万不等。

客户群体为爱好收藏、有文化、有经济气力的企业家、金融系统大佬以及文艺界人士。

她的其中一个引流方式就是举行线下的展览以及年末佳构展，靠口碑口口相传。

只经营小众用户，10%的用户，帮她发生了90%的支出。

9、捉住直播风口短视频风口，走在时代前沿

随着直播和短视频的兴起，它们成为吸引新客户的热门方式。经过直播或建造风趣、有用的短视频内容，可以吸引更多的用户关注和介入。

在直播进程中，可以展现产物、解答题目，与观众停止互动，建立更慎密的关系。这类形式的营销可以快速传布，帮助我们扩大影响力。

10、做常识付费，分享代价获得回报。

常识付费是今朝很是炽热的贸易形式之一。

可以操纵自己的专业常识或技术，供给付费的课程、征询或培训办事。

经过度享有代价的常识和经历，吸引潜伏客户，并从中获得回报。这类方式可以实现双赢，不但为客户供给了有代价的进修资本，同时也为你带来了收益。

我有一个朋友他是在网上间接进献干货，把之前在私域卖的爆款课程，拆出来一半，取名《造课方式论》放在网上上，第一天上架就卖了十几份。

接着，他又把自己在网上若何起号的经历，以及一些底层的思考，做成《起号日志》挂出来卖。都是采用用户思维，站在粉丝的角度，帮助他们处理各类百般的题目。就这样，他以常识付费式为切入点，短短几个月时候，光课程就卖了260多万。

学员付费后，他把这些付用度户全数拉到微信学员群，用直播答疑等方式在私域做进一步养熟。

内容营销是一种经过供给有代价的内容吸引客户的方式。

经过不竭的为中小微企业老板和小我创业者供给代价和实实在在的办事。为客户供给有用的信息息争决计划。这样，就可以建立起和客户之间的信赖关系，吸引合作，并连结持久合作关系。