如何通过活动方式进行拉新？

APP运营 2022-10-18 23:24 8938人围观拉新

明天首要聊一聊用户生命周期中，我们该若何经过活动的手段停止有用的拉新。

若何经过活动方式停止拉新？

比来看了一些B站的视频，有一个视频聊到商战的题目，视频中有说到，这个“天下上资本是有限，而愿望是无穷的”，由此想到一个题目，这个天下上网民是有限的，而相互合作的平台却有多个。

而对于平台而言，若何在众多平台中凸显自己的平台上风，有行之有用的拉新、促活、保存方式，是平台之间掠取用户的焦点诉求。明天首要聊一聊用户生命周期中，我们该若何经过活动的手段停止有用的拉新。

听起来拉新感受更多是推行的焦点，可是现实上推行只是让用户领会我们的平台，并将之一部分推行覆盖的用户转化，而残剩的用户就需要经过一些产物才能、内容、营销的方式停止转化

所以平台或产物经过活动的手段提升用户下载、激活、注册、购物、阅读、关注的行为我们称之为活动拉新，拉新是一切平台或产物推向市场的关键一步，成败的关键。

首先我们先盘点一下拉新的形式有哪些？

从时候维度上来看分为持久活动和短期活动，从活动场景上可以分为线上活动和线下活动，活动的时候是非分歧，场景分歧，所针对的用户群也分歧。接下来按照上陈述的4种形式来说一说活动形式都有哪些。

一、时候维度：线上持久活动

平台产物由于平常会停止相关的推行，也就意味着天天城市有一定的新用户进入到产物中来，那末我们就需要一些常规化的，并连系平台的定位，低运营本钱高效转化的方式来将这些平常推行带来的新用户停止转化。比如电商平台更多是以商品为根本、内容平台是以本性化内容为根本，停止活动环节的策划、设想、推行，关于活动玩法的策划。我们明天就具体盘点一下有哪些行之有用，各个平台都在利用的持久拉新活动。

1. 新用户注册专享嘉奖

新用户注册后为用户供给专享价格的商品，专享的优惠券，以及一些专享的权利体验、抽奖等等，是一些很多电商平台和内容平台常用的手段。

一般的做法是，当用户进入APP后，在用户注册前经过用户身份识别，判定用为一个尚未注册的用户，停止信息提醒，例如：“注册送188元代金券”、“XX元商品专享价”等等的方式引诱用户完成注册，并经过优惠券及商品的限时权益快速指导用户完成初次购（分歧平台用户初次转化的界说分歧）。

若何经过活动方式停止拉新？

2. 老带新

老用户带来的新用户都是依靠“泛口碑”传布带来的，老带新的焦点逻辑在于，基于对老用户小我对于平台的认可，以及用户的交际熟人关系链，经过老用户完成定单后为了获得红包，自动分享链接给好友，自己和朋友都可以领到红包，而且是用户自动帮你拉新，一举两得。

C端约请有奖：老用户经过度享自己的H5链接、二维码、 CD-key等形式，指导新用户下单成交，新用户成交后，老用户可获得积分、经历、优惠券、实物、现金等嘉奖。

若何经过活动方式停止拉新？

老带新的焦点是老用户，不是下载了APP的用户就是老用户，所以我们要界定什么样的用户才算是老用户，通常为按照用户的活跃情况而定，比如日/月拜候次数，购物频次，客单价，逗留时长，平台内容分享等等。

3. 拼团、拼购、砍价好友帮助类

说到拼团，应当首先想到的就是拼多多吧，拼多多可是行业中以拼团形式为根底，依靠用户的交际属性起家的电商平台。

拼团、拼购、砍价这类习以为常玩法，都是平台拉新的常规手段，也是屡试不爽的手段，其焦点逻辑是，由用户自动倡议，并操纵交际关系，在互动中完成定单，促进销售转化，发生拉新结果。

若何经过活动方式停止拉新？

4. 内容指导

人的赋性都是“无私”的，都喜好关注一些和自己有关的信息，所之内容方面可以更多做一些与用户相关的内容信息，对用户有用的信息，比如手机品牌平台可以引入玩机秘籍、玩机攻略、玩机技能、特点办事、题目反应等等，内容指导的方式更多是基于平台的产物才能和内容的丰富度，以及根本的产物才能。

若何经过活动方式停止拉新？

5. 群运营

这里的群指的通常为QQ群以及微信群。这个拉新方式更多偏向于运营而非纯真拉新了，对于很多互联网平台来说群内用户并不代表是你的用户，所以需要将用户从群成员转化到用户，群运营有比力重要两条法则：

1）内容法则：用户能够是同一类人大概在某个维度上是分歧的，那末想要让这群人有序的在群内进交运作，那末群一定要有法则，比如什么工具不能发，什么话不能说。

2）群代价：就算一群人再闲也不会一天到晚都在闲谈，所以一小我一向在一个群里，说明他能从群里获得什么

二、时候维度：线上短期活动

拉新的短期活动不倡议时候太长，更多是结应时下热门、节日节点、话题、事务，并连系平台的特点和定位，停止专项的策划拉新活动，短期拉新活动重视活动方针、方针用户，用户心里需求，用户场景等等，上一篇文章中有说起到《贯串用户生命周期的神器“活动运营”》，讲授了活动该若何策划，若何挖掘用户的心理，这里就不再细讲了。

这里重点说几个活动策划时需要留意的事项（去除卖场类、内容聚合类活动），重点说说用户互动的玩法。

互动玩法策划包括焦点玩法，尽头嘉奖两大焦点逻辑，焦点玩法决议兴趣性，尽头嘉奖决议游戏动力，要留意焦点玩法和尽头嘉奖的公道搭配，焦点玩法简单，用户介入门坎低，尽头嘉奖可以弱一些；焦点玩法较难，用户介入门坎较高，尽头嘉奖可以强一些。

若何经过活动方式停止拉新？

三、场景维度：线下拉新

按照拉新场景分类，可以分为线上活动拉新和线下活动拉新，由于上面所谈到的短期活动拉新和持久活动拉新都是线上的方式，在场景维度中就不再说了，在场景维度的拉新中重点说一说线下拉新。

线下拉新更多是指地推方式，线上活动，即依托于线上并在线上完成用户的注册、激活等环节，线上拉新活动是平常我们打仗的首要活动方式。而线下活动，很多时辰只是线上活动的补充。

线下地推方式比电视广告加倍传统，可是只要投放的好很多时辰结果比电视广告还要好。地推的首要场景就是：地铁（站）、公交（站）、电梯、传单、商圈、小区等等。

焦点说几点地推要留意的内容：

1）推行地址：分析自己产物的方针用户，看看方针用户喜幸亏什么地方聚集。

2）方针用户：分歧的用户群拉新的流程也纷歧样，年轻人可以利用二维码间接指导下载的方式，可是老年人能够更多需要地推职员的指引。

3）推行时候：方针用户确认，推行地址确认，需要斟酌方针用户的什么时候有空，经过地推点给你时候停止倾销。

以上根基上把拉新的手段大要说了一下，还有几点需要多叮嘱一下。