电商用户拆解（一）：用户拉新转化的4种常用办法

共生网络 2022-10-18 23:32 10475人围观拉新

电商用户拆解（一）：用户拉新转化的4种常用法子

有了平台，第一件事要做的就是导入会员注册，也就是我们说的用户拉新、日活、保存三要素中的第一步。

特别对于电商平台来说，源源不竭的新用户才能保证平台的新颖血液的补充和消耗转化，以此平衡一样会由于产物自己题目大概运营题目而致使不成避免流失的会员，从而保证消耗占比和销售流水和利润。

那末怎样做，才能比力好地迈出第一步呢？

接下来从用户拉新转化消耗的角度，本篇内容对电商平台常用的拉新用户并消耗转化的法子，停止总结说明，方便产物在设想和运营时可按照自家的产物利用并延展。

一、简单粗鲁型：用户下载APP，注册即送XXX

对于驱动用户去自动做些什么，缘由不过名和利。

为名，凡是是内容和交际平台，也就是需求用户进献内容的条件下，经过名来吸引感爱好的用户关注，并发生爱好，从而注册，再停止下一步的转化。
为利，就是电商平台的用户了，电商的本质是消耗，情怀化的工具也是为了消耗转化，能吸援用户注册一个消耗的平台，特别是对品牌认知并不高的陌生用户，好处吸引和引诱是最间接的用户需求。

“送XXX”分为送钱和送礼包两种形式，终极都是让用户看到和感应送的都是省了钱，占了廉价，得了实惠。

送钱分为：送现金红包和送优惠券两种。

（1）送现金红包的“套路”

送现金红包是引诱较大的注册来由，固然红包是要返到账户余额的，而且不能提现。由于这是驱动用户去消耗掉白来的现金。在这类情况下，一种用户凡是只挑选赠予金额相差不大的产物消耗，这就需要预备好对应的产物，奉告并没有欺骗用户，影响UE。

可是平台的目标绝不是为了这个纯花费本钱获得一个注册用户的成果就够了。

为了促进新用户的更消耗转化，凡是在新用户消耗的单品页面有其他优惠价格产物的保举，大概采办产物的搭配组合保举，以促进进一步的消耗转化。

在小我中心页面也可设备新用户抽奖机遇的页面，让用户的中奖率在优惠券上集合一些，促进进一步的转化。新用户赠予平台积分也是可行法子，而且此积分可在积分商城停止兑换，可设备能间接兑换积分的产物，只需付出邮费。大概积分+单价的产物兑换。都是让新用户可继续转化的法子。

经过上述的消耗转化，可以让用户判定能否获得了较好的用户消耗体验，此次初体验决议了该用户能否会保存在该平台继续转化的关键。

（2）送优惠券的“套路”

送优惠券对于新注册用户可送两种，一种是面额较低，可是全场通用的优惠券，和现金红包同理感化。

另一种是面额较高，可是受采办金额限制大概受指定商品采办限制的优惠券。比方：送某一个品牌的优惠券，凡是优惠券的利用时会出现“满减”、“满赠”、“满XX元免邮”、“满XX元可换购”字样。这些看似俗套的的法子，现实对用户消耗来说都是最现实的。

送礼包是作为送优惠券的另一种形式，里面凡是是多家优惠券的组合，累计代价百元或千元的优惠券，足可以吸援用户注册支付检察，能否是满足自己占廉价的想法和感爱好的品牌，一旦满足，消耗搜索检察的进程中便可构成其他产物的保举。

二、深挖KOL型

操纵老带新，分享约请新用户注册消耗，赐与已注册用户积分嘉奖大概身份嘉奖，赐与新注册用户XXX嘉奖（参考一）。

刺激已有用户，经过授与好处的方式，分享相关页面，来刺激新用户的注册转化。

赐与积分嘉奖，那末积分商城可兑换的商品要有相对轻易获得积分兑换的产物。大概让积分变现的代价更高，吸引力才大。那末也便可以响应地进步约请新用户的门坎，这就需要斟酌获客的本钱题目。

赐与身份嘉奖，首要指的是老会员可获得更好的采办折扣和权益。比方：电商里面，京东的plus会员，是只要经过付费来获得的，但现实是可以把它转化为拉新的一个月plus会员的赠予。

比方：成功拉新的用户在注册后一周内累计消耗成功1000元，可赠予老会员1个月的plus会员身份，大概可升级会员品级，1个月内的自营商品采办享用折上9折优惠。

这里要留意一点的就是，赠予权益的时候限制，可刺激老用户在消耗时不竭的进献。

三、普遍培育型：拼团拉新用户消耗，一路省钱，三方受益

已在纳斯达克敲钟的拼多多很好的显现了这一形式的拉新感化，3个亿的日活经过微信好友渠道在3年内实现，成功抢了三四线便当店、小卖部、大市场的饭碗。

人越多，拼团价格优惠相差几十元甚至百元，这个吸引力度对新用户及老用户都是不小的。固然拼团产物的挑选具有普遍需求，公共普遍有益用处景的产物为首选。

四、拓展人脉型：新用户砍价助力老用户省钱消耗

新用户砍价助力老用户省钱消耗，助力成功则显现新用户可选的促销产物提醒一样助力砍价消耗。

经过设备分歧级此外XX人数的助力砍价消耗，可让老用户获得分歧人数对应的门路价格采办商品，也是一种简单操纵的优惠方式。

这里留意，新用户助力成功后只管要留住ta停止能够的转化指导，比方：在该页面有产物列表，供新用户挑选继续分享砍价助力，从而到达采办的目标。

附：在用户消耗付出终了的同时弹出的分享页面也是相当重要，是拉新方式的首要设想页面之一。如规按时候内支付终了x个优惠券(x个注册用户支付），可获得通用x元优惠券一张。根基已成为电商买卖付出成功的页面标配。

总结

以上四种有用的常用法子，首要免得费的形式“分享”为主构成自然转发和多少增加，一样需要响应的指导页面和文案设想以及对应产物设想停止支持。

#专栏作家#

晨曦，昵称：格格。大家都是产物司理专栏作家。7年互联网产物运营治理经历。擅长兼顾治理、内容运营。某垂直项目结合开创人。自力接手过5个B2C互联网项目（其中交际类2个、内容资讯类1个、电商类2个）的运营治理以及1个B2B项目标市场拓展项目。今朝从过往的主导运营策划和市场拓展工作到主导产物设想和运营工作。

本文原创公布于大家都是产物司理。未经答应，制止转载。

题图来自 Pexels，基于 CC0 协议