家居建材经销商不要再像以前去指望卖场自然流量了，多元化...

湖北家居建材市场访问总结。

一向以来淘汰历来不是合作对手，而是跟不上时代、市场需求的变化。在湖北跑了十几个市场以后会发现实在市场已经发生了很大变化。在这个时候点上假如经销商和厂家跟不上市场的需求，一定会被淘汰出局。

这一次十几个市场傍边有4-5个市场，十几万方的场馆根基上是看不到人的。一楼的瓷砖商户告诉我说：十几天卖场里面看不到一个业主，我们去到了黄石，去到了荆门，卖场都面临着开张大概撤场的现状。我感觉实在对于经销商来说有这么几个点是一定要主抓的。

·第一个、要清楚渠道的多元性和渠道的深挖。之前市场盈利在的时辰，靠自然客流可以活下去，但明天客流已经很是稀少，大概客流被多元化的市场已经抢占完了。这个时辰假如没有多元化的渠道大概深挖一两个焦点渠道，面临现状就跟明天湖北大部分城市的卖场一样是看不到人的。

·第二个、一定要躲避卖产物、卖价格，而是要去深化办事。这十几站不可是自己的经销商，也跟很多做定制的、做柜体高定的经销商聊过。会发现那些做的相对好的经销商已经离开了价格，离开了产物，是基于产物在做整体计划。这是这些年一向提倡的。

假如还纯真的从价格去合作，纬度你已经不复存在了，由于市场傍边充溢着绝对大量的比你更廉价的产物。

·第三个、我从绝大部分的人脸上读到的是焦虑。面临内卷的市场想不清楚、想不大白、不晓得该怎样干，所以就自觉出招。明显今朝做的工作是相对稳定的产出和全部效益都还不错，可是会看到他人在做什么、做的不错。我也去尝试。一向说谋定尔后动，只要找准自己的渠道、找准自己的客户群体，也就是定位要一定清楚明白，这也是形成内卷的焦点。很多经销商都想着说：明天自己客户较少，来的客户能否是都能拿下？可以把产物做的更多元化，办事才能、设想才能、对产物的了解才能是达不到的。有团队可以尝试，没有团队对峙还是做精做专，只要这样才能突围。

·第四个，一定还是要老板回归建材行业，曩昔几年很多老板实在会多个买卖做大概丢给团队去做。虽然三五小我养成的习惯就是什么，老板很多工作能够不会亲力亲为，大概会感觉凡事都在亲力亲为，不是一个及格的老板。真正及格的老板应当是什么？应当是一个超级营业员、一个超级产物司理、是一个超级办事员，老板亲力亲为的买卖都好赢利。

比如说这一次最具代表的就是蕲春两口子，2020年疫情时代找我们确昔时营业额就能过到300万。两口子带一个小助理从量房到谈单、设想到出图到施工全数自己干，也能赚到钱。但今年想着要招个团队，我开两个店成果两头都顾不来，这个行业傍边很多老板是不具有经营治理的才能的。那就一定是什么，专注专心才能够有钱赚。