房产经纪人跟进带看几个客户才能成交一张单

房产说理第267篇原创

昨天有个掮客人跟我埋怨，说她上个月带看了13批客户了，居然都没有成交。

他问我：到底再看几多次才有成交？

现实上，我们在做房产掮客营业的时辰，带看转化成交是有一定的几率的：

假如是做租赁营业，大要带看7批客户成交一张单；

假如是做二手房买卖营业，大要带看12批客户成交一张单；

假如是做新房营业，大要带看10批客户成交一张单。

固然，有的掮客人水平高一点儿，有的掮客人水平稍微差一点，非论是水平高的掮客人还是水平一般的掮客人，都要接管一个现实，就是我们所带看的客户，不是每一个都跟你成交，也不是每一次带看都有机遇促进买卖。

房产掮客人要把带看分红首看，二看，三看以及三看以上，也就是我们要把全部带看的流程拆解，带看客户不是一锤子买卖，掮客人万万不要抱着“成就成交了不成拉倒”的心态。

带客户看个三五次屋子，看个十套八套的屋子是很是一般的，究竟几百万的商品哪能说看一两套就成交。

房产掮客报酬了促进买卖，在带看的进程傍边每次带看都要告竣份歧的目标。

对于初次看房的客户，掮客人带看的目标是探讨客户的需求、缩小客户挑选范围、拉近跟客户之间的间隔，经过看到分歧的屋子，客户的分歧的反应，房产掮客人要实时调剂跟进的方式。

屋子分歧适要重新的婚配需求，而且为下一次带看做好铺垫。

假如是二看的话，由于前面已经带客户看过屋子了，二看的目标就是肯定客户的需求。

上次带看客户提了这么多的要求，对产物提出了这么多的疑虑。二次带看婚配的屋子可以满足客户的需求。

带客户二看的时辰，看他什么样的反应，一般来说二看，房产掮客人根基上可以锁定客户的爱好，锁定客户买屋子的板块，锁定某个小区甚至某个户型，便于下一次带看的时辰铺垫成交。

二看竣事以后将迎来再看（三看及以上），也是最关键的一次看房，经过前面几次的带看，我们根基上已经把握了客户需要什么样的产物，我们也可以肯定好客户的具体需求，那这个时辰就触及到了精准的带看以及逼定了。

前面几次，房产掮客人也有促进的行动，固然这类促进更多是试探性的。

可是第三次及三次今后的带看，是比力精准的，随时做好促进的行动，假如是卖新房的话，能够客户会跟你要一些折扣，客户会锁定两到三个楼盘做终极简直定.

这个时辰就触及到了衡宇细节的谈判，价格的谈判以及成交周期的谈判了。

在带看的时辰，掮客人一定要连结的耐心，每次的带看我们都要做好计划，到达我们要带看的目标，为终极的成交做好铺垫。

新人带看一定要找老掮客人帮手陪看，偶然辰新人不轻易把握客户的需求，回答不了客户提出来的题目。

总之，带看需要耐心，要认真倾听客户的实在需求，当客户看中屋子的时辰要果断逼定。